珠江马驹桥项目第三次提案.pdf

相信我们，我们相信 珠江马驹桥项目 第三次提案 信任是目的，也是基础。 信任是目标，目标是人。 信任是过去，过去已去。 信任是经验，经起考验。 可能是过去4年内推盘(参与)项目最多的人 累计推盘面积2000万平米以上，其中万元以上豪宅2个，百万平米以上大盘2个。 信任是专业，专业精神。 信任是共识，专业价值。 4A+顾问+销售+媒体 信任是专一，专心致志。 信任是取舍，求精去芜。 精益求精，同期在北京只服务3个项目 信任是沟通，简单有效。 信任是执行，简单直接。 驾轻就熟于地产广告的共性 孜孜不倦于品牌创意的个性 信任是换位，换位思考。 信任是换心，精诚所致。 用脚做创意，在售楼处写文案，走到客户的心里去 ①区域价值 地段，地段！如何诉求亦庄第二生活区的地段价值？ ②案名思考 有没有相对中性的案名以弱化单一诉求策略的风险？ ③诉求体系 《创城记》的故事如何延展及续接以串起项目卖点？ ④销售目标 如何确保年底完成1.3亿销售目标的客户积累策略？ ①区域价值 从若干不同的角度发掘区域的未来前景与升值潜力 ②案名思考 以中性化案名替代个性化案名的利弊端探讨与选择 ③诉求体系 将创城记的传奇过程化、具象化、书面化、叙述化 ④销售目标 将销售目标分解至 10倍以上的 A 类客户的积累量 值 价 域 区 1 从若干不同的角度发掘区域的未来前景与升值潜力 ◎ 针对亦庄外目标客群的话诉，讲述大亦庄的优势、前景 ◎ 针对区域内的目标客群，分析第二生活区的相对优势 ◎ “引擎策略”，两类目标客户心理价值认同的理性引导 Ⅰ产业决定经济，经济决定区域价值 ◎亦庄是国家第一个按照国际标准规划的国家级经济技术开发区（BDA）。其中的 一部分是中关村科技园亦庄科技园。 ◎亦庄是经国务院批准建设的唯一的开发区，是北京市现代制造业的核心基地。 ◎亦庄是北京“十一五”期间重点建设的三个新城之一，它承担着市区部分功能 的延伸，承接着北京中心城区产业的转移，也成为了城区人口转移的重点。 ◎亦庄已经建设成为全国最大的移动通信产业基地、北京最大的电子信息产业基 地、首屈一指的“北京药谷”。 ◎亦庄开发区的综合经济实力指数排到了全国第五位，开发区综合投资环境排名 第二，成为北京重要的知识经济产业基地和现代制造业基地。 Ⅱ 放眼四海，发现世界科技园区的共性 ◎ 类比：美国硅谷、台湾新竹科技园区、日本筑波科学城、亦庄经济开发区 ◎ 共性：以高新产业为依托，有发达的交通网络，自然环境、区域规划良好 ◎ 事实：美国硅谷住宅房价连续10多年上涨，美国硅谷房价目前是美国城市平均房价 的三倍以上，世界级的科技园区都形成了房地产发展的特殊区块 。 ◎ 结论：高科技发展带动地产增值早已为事实所证明，大亦庄作为北京唯一国家级经 济开发区，区域地产价值升值勿庸置疑。 Ⅲ 环渤海，大京津发展战略的地产意义解读 ◎ 北京和天津正在相互吸引，京津走廊的战略重心决定了地产价值的基础。 ◎ 环渤海要发展，首先是京津要“走通” ； ◎京津城际铁路将担负起环渤海略下两大直辖市的商务及技术往来，沿线将 形成一哑铃状、蔓延态的地产发展趋势，亦庄将成为下一个北京地产价值升 值速度最快的区域。 Ⅳ 城市东移，大北京的雏形在浮现 ◎ 台湖——政府用地已预留，中央部委的东迁意向；