中信凯旋城整合推广构想.pdf

凯旋之翼凯旋之翼 中信凯旋城整合推广构想 【第一章】 凯凯 旋旋 序序 曲曲 【【营销环境浅析营销环境浅析】】 【时代背景】 WTOO 国际化国际化 香港—深圳— 东莞—广州国际化都市带。 东莞在整个珠江三角洲的重要地位 东莞“世界制造业名城”的自我定位 在国际化背景下地产板块在国际化背景下地产板块——新区新区 （（东城区东城区））最先升温最先升温 东莞楼市将进入高速发展期。 【【品牌时机品牌时机】】 中信地产的品牌战略时机中信地产的品牌战略时机 中信东泰花园各期的成功开发中信东泰花园各期的成功开发，， 中信地产在东莞拥有了极大的知名度。 凯旋城总建筑面积32万平方米， 是东城区高尚住宅的颠峰之作。 必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会 影响力，是中信地产品牌提升与传播的大好时机。 【品牌牌战略】 【对中信整体品牌的考虑】 规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是中信地产品牌的 产品旗舰 是东莞发展的里程碑是东莞发展的里程碑 是企业实力的象征符号 在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销误区 【市场占位】 【营销主张】[[ LifeLife ststylele ]] 大规模地产项目的整合推广，一定要从开始就要有品 牌的意识，在客户脑海中确立有力的“市场占位”。凯旋 城应该成为东莞地产领域销售、品牌双丰收的个案，成为 华南地产界又一部生动的“大盘教科书”。 在东莞地产市场热衷于罗列产品卖点在东莞地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中热衷于硬件建设中 互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，凯旋城的推广必须 走出一条独特的路：不只是卖房子，同时销售一种生活方 式和营造一种生活格调（Life style）。 凯旋城凯旋城：引领领东莞地产市场，超越同类产品的推广 文化标签 品味标签品味标签 个人名片个人名片 居住空间 我们希望凯旋城的推广能形成以下作用我们希望凯旋城的推广能形成以下作用：： 它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多 数目标群的自我认同和相互认同数目标群的自我认同和相互认同。。 它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你在 人群中的位置，你过的怎样的一种生活。  它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。 推广发力点推广发力点 名字 主色调的统一 高品味、高格调的内涵 文化感文化感、艺术感的形象艺术感的形象 媒体选择及形式媒体选择及形式 口碑传播及客户营销 【【第二章第二章】】 凯凯 旋旋 公公 民民 【目标客户浅析】 RR 凯旋公民凯旋公民 凯旋公民三段论： 金 金 豪 豪 外 外 领 族 籍 他们主要由三大族群组成他们主要由三大族群组成 ▲豪族：大贾+大官 ▲ 新经济层峰人士：