绿野花语营销策略汇报.pdf

绿野花语营销策略汇报 营销管理中心 2012.07 策略目标 策略目标 来访客户2000组，认筹600组，首开285套售罄 ；项目案名全城皆知 阶段划分 阶段划分 7.10 8.1 9.1 9.20 10.21 起 势 蓄 势 发 力 引爆开盘 战役阶段：起势 （7月10日—31日） 战役目标 战役目标 总结提炼良渚文化村开发理念与内涵，建立绿野花语与良渚文化村北片区的内 在关联 ；提出“新良渚生生不息”或“良渚文化村新区实践”的概念，确立 绿野花语项目的开发价值。 重点工作 重点工作  《经视看地产》特别节目：《良渚十年》五期  报纸系列软文：良渚开发实践模式  活动：寻找绿野花语  与配套商家明确合作意向 有“预谋”的媒体发声：  《经视看地产》2012特别节目：良渚十年 从规划理念、产品打造、小镇配套、村民公约及新区实践等角度，总结良渚 开发模式及内涵，提出新良渚生生不息……  报纸系列软文：良渚开发实践模式 先入为主：“寻找绿野花语”的主题活动 一组唯美的绿野原始山林照片，传递自然环境优越的土地价值信息 绿野现场拍照留影、发微博@万科良渚文化村，赢取大奖 具体工作  《经视看地产》特别节目：《良渚  团购信息提前释放 十年》五期  瓶窑、仓前及文一西路地缘渗透 推  良渚实践模式系列软文 线 广  硬广：新良渚生生不息 下 及  活动：寻找绿野花语 拓 活 动  新闻炒作：良渚文化村考古发现 客  网络、微博、论坛配合 起 势 起 势  销售代理公司的选择  与各配套商家明确合作意向 展  户外资源开发 示 销  销售团队组建 包 售  项目前期销售信息对接 装 准  市场调研（客户、土地、竞品） 及 备  物料：户型单页、区域规划解读 配