世联广州奥林华府策略总纲.pdf

奥林华府一期策略总纲 55 事业三部 奥林华府项目组 本报告的思路及框架本报告的思路及框架 目标界定 目标下问题 解决思路 目标下战略 市场分析 案例借鉴 项目形象攻略 项目目标 项目分析 客户分析 项目展示攻略 策略推策略推导 项目服务攻略 项目推广攻略 目标目标。 • 实现物业价值最大化（7500-8000）元/平米，实 现项目较快速度销售； • 通过通过一期营销建立项目在市场的口碑及影响力期营销建立项目在市场的口碑及影响力 。 【一期销售目标曲线图】 第2批房号 06.12..1 消化消化150150套套 第1批房号 第2批房号 100% 消化100套 06.10.8 06.8.26至 一周内 06.11.4 至一周内 第1批房号 06.9.30 第第11批房号批房号 100%100%销售销售 消化160套 本报告要解决的核心问题本报告要解决的核心问题 Q1处在新区域的第一盘，在周边激烈市场竞争中 如何拔高项目形象，实现本项目7500-8000的片区 高价高价？？ Q2Q2在较为封闭的区域市场及已失先机的条件下在较为封闭的区域市场及已失先机的条件下 如何有效积累客户？实现较快速度的销售？ 项目营销攻略项目营销攻略 豪宅营销关键动作 高举高打高举高打 ，建立强势的第建立强势的第 一意象意象 ，借品牌借品牌 形象攻略 发展商及政府力度进行片区炒作。建立大 本项目营本项目营 盘气势。 销攻略 展示攻略 高标准、高形象的展示与服务体验，建立 豪宅话语权豪宅话语权 ，，从服务上建立与品牌体验相从服务上建立与品牌体验相 服务攻略 一致的竞争力。 推广攻略 线上早行动线上早行动 ，得业内者得天下得业内者得天下 ； 线下多布局，得客户者得天下； 目标界定目标界定 目标下问题目标下问题 解决思路解决思路 目标下战略目标下战略 市场分析市场分析 项目项目SWOTSWOT分析分析 项目形象攻略项目形象攻略