科龙冰箱行销2001策略.pdf

科龙冰箱科龙冰度行销传年度行销传播播策略策略 北京电通广告有限公司 2000年11月22 日 科龙冰科龙冰箱的生意机会箱的生意机会 目标人群目标人群 25-45岁为主； 具有较高收入和消费力（家庭月收入2000元以上）； 具有较高教育背景（高中及以上，侧重于大专及以上）； 追求时尚和个性（精神）; 对高新技术产品较认同； 2 科龙冰科龙冰箱的生意机会箱的生意机会 目标市场目标市场 重点城市： 广州、北京、南京、武汉、杭州、沈阳、大连、成都、郑州、哈 尔滨、昆明、深圳 特别关注市场： 广东、江苏 3 科龙冰科龙冰箱的生意机会箱的生意机会季节因素季节因素 冰箱受季节性因素的影响较小，相对来说二、三季度 的是购买的高峰期，其次是一季度，最后是四季度。 季节性因素将作为产品及品牌推广策略 的重要参考依据 4 科龙冰科龙冰箱的优势箱的优势 •技术领先，品质卓越（电脑智能化）； •产品线较丰满。 科龙冰箱是技术含量很高的高档冰箱 5 科龙冰科龙冰箱的劣势箱的劣势 •产品属性与产品形象形成“倒置现象”； •终端建设与容声交叉，不利于品牌区隔； •价位较高； 科龙冰箱品牌力较弱 6 品牌现状品牌现状 产品技术含量 传播 产品形象 知名度 科龙 西门子 海尔金王子 西门子 伊莱克斯 西门子 伊莱克斯 海尔金王子 伊莱克斯 海尔金王子 科龙 科龙 7 行销传行销传播的关键问题播的关键问题 目前知名度低、产品形象模糊，与我们 的实际产品定位差距较大。 市场占有率低，进展缓慢，商家普遍缺 乏信心。 8 行销传行销传播的目标播的目标 提高科龙冰箱知名度,在目标受众群中达到未 提示知名度30%以上。 塑造科龙的品牌形象与科龙冰箱的产品形象 是我们的长期任务。 短期内在于使消费者能很快的认为科龙冰箱 是高档冰箱，且快速的拉动销售。 9 解决之道解决之道 第一层：先让目标消费者知道科龙冰箱 第二层：让目标消费者认为科龙是高档冰箱。 第三