市场需求测量与预测课件.pptVIP

（二）市场实验法 指在即定条件下，通过实验对比，对市场现象中某些变量之间的因果关系及其发展变化过程加以观察分析的一种调查方法。 适用于： 购买者对购买没有认真细致的计划 购买意向变化不定 专家意见不可靠 预测新产品的销售情况 预测现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况 Page * 精品 三、时间序列法 时间序列是按时间顺序的一组数字序列。时间序列分析就是利用这组数列，应用数理统计方法加以处理，以预测未来事物的发展。 方法假设： 1. 过去的统计数据之间存在着一定的关系， 而且这种关系利用统计方法可以揭示出来； 2. 过去的销售状况对未来的销售趋势有决定性影响，销售额只是时间的函数。 Page * 精品 （一）简单平均法 根据过去已有T期的销售量，用平均数的方法来预测下一期的销售数值。 设时间序列已有的销售量为X1, X2, …, Xt，则第t + 1时期预测的销售量： 适用于对较为平稳的时间序列进行预测。 Page * 精品 （二）移动平均法 将最近K期数据加以平均作为下一期的预测值，是简单平均法的一种改进。 设Xt为t时期的销售量，则t + 1时期预测的销售量为： Page * 精品 例：某地区运用移动平均法进行葡萄酒销量预测的结果。 Page * 精品 K值的确定（拥有n期销售量的观察值） K = n，利用全部n个观察值的算术平均值作为预测值； K