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毕业论文开题报告 广告学 快销品数字营销探究 一、选题的背景与意义 选题背景： 互联网时代，消费者进入了一个信息告诉膨胀和传输的时代，消费者的消费 倾向和消费文化已经与互联网产生了千丝万缕的联系，只要一动鼠标，便开始了 他们的网络时代消费行为。随着网络的不断发展，迫使快速销费品企业不得不进 入运用“数字”方式营销的时代。 选题意义： 理论意义： 快速销费品具有简单、冲动、感性的特点，这些特点使得快速销费品必须不 断地挖掘消费者生活形态与行为的变化，并且在此基础上不断进行营销创新，才 能在市场中立于不败之地。特别是在互联网迅速发展的今天，互联网已经成为消 费者了解各类产品信息和做出消费抉择的重要渠道，如何理解互联网时代的消费 者以及而对网络消费者实施有效的营销传播，也成为快速销费品在营销传播上需 要创新的领域，谁能够通过虚拟的网络空间捕获消费者心理，就能将品牌的感性 认知与实际销售紧密结合，从而获得市场先机。 实践意义： 如今，互联网正在WEB2.0时代，搜索和互动两个行为的高频率发生标志着 营销过程中，消费者注重更多的互动。在传统的营销模式里，这几乎是很难做到 的。尤其对于快速销费品这种消费者品牌忠诚度不高，购买决定较容易下定的产 品，通过网络互动来实现数字营销，是再好不过的了。例如之前“特仑苏”面临 蒙牛事件公关危机时，在特仑苏高端模拟社区里做了一系列的口碑营销及危机公 关预警，最后使得该品牌没有被卷入这场危机中。再例如“趣多多” 2011年大 型网络活动“抖出你的逗”，通过线上活动和线下购买相结合的营销模式，取得 了巨大成功。。同时，通过活动导流到网络销售平台并发生购买行为的参与者数 量，也是非常客观的。 由此证明，快速销费品是一个适合数字营销的品类，并且有着很强的发展趋 势。 二、研究的基本内容与拟解决的主要问题： 从快销品的特征出发，分析在WEB2.0网络环境下，其传统营销方式所存在 的问题以及如何运用数字营销更好地达到销售目的，是木课题研究的基木内容。 具体内容如下： 一、 快消品概述 （一） 快销品内涵 （二） 快销品属性与特点 （三） 快销品市场营销现状 （四） 快销品行业营销走势 二、 数字营销概述 （一） 数字营销内涵 （二） 数字营销流程 （三） 数字营销优势 三、 快消品的数字营销模式 （一） 快销品数字营销的三个发展阶段 （二） 快销品数字营销的营运一一以“森马什么TEE”为例 （三） 快销品数字营销瓶颈 （四） 快销品数字营销发展趋向 四、 小结 本课题研究拟解决的主要问题： ?快销品营销模式的问题 ..数字营销的优势 ?快速消费品的数字营销运用及趋势 三、研究的方法与技术路线: 本课题主要采用文献分析法和个案研究法。在对相关理论及文献的阅读、理 解基础上，对其进行客观、科学地采用；强调理论研究与实际问题的结合，通过 对实际案例的个案研究，理论结系实际，对快消品的数字营销做一个综合的、客 观的探析： 首先，阅读文献资料。利用图书馆相关文献、书籍对所要研究的问题信息进 行收集整理。同时也充分利用网络资源，获取自己需要的理论材料等。进而对文 献资料进行系统的整理和研究，梳理出研究框架和核心观点。 其次，考察快速消费品与数字营销模式的有机结合。重点考察如何在数字平 台上优化消费者购买流程，以达到最佳营销模式。 最后，通过文献资料与实际案例的系统分析，论证本课题的观点，即快消品 的数字营销趋向，完成论文的写作。 四、 研究的总体安排与进度： 2010.11.20—12.1：收集资料，初步拟定论文选题，关注研究领域。 2010.12.1—12.10：确定选题，撰写文献综述、开题报告 2010.12.22：进行毕业论文开题报告论证会 2010.12.22—2011.1.20：拟定论文草纲，修改完善 2011.1.20—2.28前:完成论文细纲写作 20112.28-4.20：在指导老师帮助下完成外文翻译、注释，撰写初稿并修改 2011.4.20—5.1：完善论文，定稿,装订成册 2010.5.7—5.19：答辩 五、 主要参考文献 [1][美]肯特?沃泰姆伊恩?芬威克：《奥美的数字营销观点》 中信出版社 2009-6出版 ⑵ 周宁，李鹏：网络营销一一网商成功之道（第2版）》 电子工业出版社 2009-6出版 [美]布莱恩?艾森伯格、杰弗瑞?艾森柏格、丽莎?戴维斯：《行动的召唤：有效 提升网络营销力》 屮信出版社 2009-4出版 喻国明：《营销革命：新媒介吋代营销案例精粹》 2009-10岀版 ⑸杨小辉：《当品牌遇上网络-悄然兴起的互联网品牌营销》 电子工业出版社 2009-6出版 [6][美]Tamar Weinberg: 《正在爆发的营销革命:社会化网络营销指南》 机械 工业出版社 2010-4出版 ⑺宁