售楼处设置建议.pdf

售楼处设置建议 ——注意力经济下，“酒香更要好瓶装”,已是 不容质疑的事实! 营销中心（售楼处)不仅是激发买家购房欲的现 场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。本 项目在市场中高品质的定位，售楼部也成应为市场形象 的标榜。采用自建方式，首先在外型上将给人风格独 特，品质高档的感觉。在售楼部的装修档次上也应力求 做到目前的最高标准。 售楼部设计要点 豪宅售楼部布置 本项目售楼部的布置 售楼部设计要点  售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的 第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是 否成功起着重要的作用。  售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结 合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最 终达到销售的目的。售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标 客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通， 才能达到“体验式营销”的目的。 售楼处设计目的 营销工具的组成部分： ‧项目信息的展示场所 ‧传递项目价值的载体 ‧促进销售成交的工具 满足营销活动的功能： ‧接待 ‧展示 ‧售屋 售楼处装修整体构想 第四层次：灯光 第三层次：吊旗 第二层次：绿植花 卉、艺术造型、小 品、展板 第一层次：人 氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围→绿植传播项目物理属性→艺术小品传播项目精神气质→人 信息传播链：吊旗→大屏幕→展板→展示资料→人 功能分区 核心功能 接待 展示 洽谈 签约 提升功能 放映 休闲 儿童游戏 辅助功能 办公 财务 卫生间 储物 接待功能设计要点: • 接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位 置 接待 • 接待台最好不直接面对入口处 • 接待台的尺寸一般为：长度约为3米，宽度为65~75cm • 在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点 展示功能设计要点: • 模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户 展