市场营销学 第八章 目标市场营销战略（中国劳动关系学院）.pdf

第八章 目标市场营销战略 2010/12/29 Ch08 目标市场营销战略 1 2010/12/29 2010/12/29 第八章 目标市场营销战略  第一节 市场细分战略  第二节 市场选择战略  第三节第三节 市场定位战略市场定位战略  第四节 市场营销组合 2010/12/29 2010/12/29 2010/12/29 2010/12/29 第一节 市场细分战略  一、市场细分战略的产生与发展  二、市场细分的作用  营销视野营销视野11 零食消费男女有别零食消费男女有别，，细分市场有细分市场有 潜力  三、市场细分的原理与理论依据  四、市场细分的标准  营销视野2 中国消费者的五种面貌  五、市场细分的原则 2010/12/29 一、市场细分战略 的产生与发展  市场细分就是以消费需求的某些特征或 变量为依据，区分具有不同需求的顾客 群体的过程群体的过程。。 2010/12/29 市场细分战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 2010/12/29 二、市场细分的作用  1．有利于发现市场机会；  2．有助于掌握目标市场的特点；  33．有利于制定市场营销组合策略有利于制定市场营销组合策略；  4 ．有利于提高企业的竞争能力。 2010/12/29 营销视野1 零食消费男女儿童 有别，细分市场有潜力［1］ 为了了解孩子对零食的消费情况，架起食 品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公 司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。 本次本次调查涉查涉及北京北京、上海上海、广州广州、成都成都、西安安 5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方 式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长和7至 12岁的儿童。调查结果为：  一、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨 化食品。 2010/12/29 营销视野1 零食消费男女儿童 有别，细分市场有潜力［2］  二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以 上儿童偏爱巧克力和膨化食品。  三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果 冻有特别的偏好冻有特别的偏好。 本次调查显示，六成以上的儿童表示平时 爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝 饮料的儿童占51.7%。 5个城市中经常购买果冻的家长一年用于 果冻的花费大约为105.9元。分城市看，广州 和成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别 达到 2010/12/29 营销视野1 零食消费男女儿童 有别，细分市场有潜力［3］ 了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的 家长花费分别大约为66.3和56元，分列三、四 位；相比之下，西安的儿童家长一年花费在果 冻上的开销最低冻上的开销最低，仅为仅为2222.33元元。 “喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的 品质不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长 们的心。本次调查显示，“喜之郎”在儿童家