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卯 勿 叭 仰 以 血 血 方 目 录 前 言 … … 中文 摘 要 … … 英 文 摘 要 … … 第 一 部 分 《案 例 正 文 》 … … 引 子 … … 香 精 香 料 概 述 … … … … 市场 部 的 市 场 分 析 报 告 … … … … 国 内香 精 香 料 行 业 的现 状 … … 百 花 公 司 的过 去 … … 公 司 概 述 … … 公 司 过 去 的 生 产 经 营 … … 公 司 的现 状 … … 公 司 在 国 内香 精 香 料 行业 的 位 置 … … … … 公 司 的 组 织 结 构 及 销 售 部 结 构 … … 百 花 公 司 的 目标 市 场 和 主 要 竞 争对 手 … … … 公 司 当 前 的 市 场 营 销 策 略 … … 产 品 策 略 … … 价 格 策 略 … … 销 售 渠 道 策 略 … … 产 品 促 销 策 略 … … 关 于 销 售 人 员 的奖 励 … … 公 司 目前 面 临 的 主 要 问题 … … 会 议 结 束 语 … … … … 第 二 部 分 《案 例 分 析 》 … … … … … … 行 业 的竞 争分 析 … … 业 内竞 争 者 … … 供 应 商 … … 购 买 者 … …  … … 潜 在 的进 入 者 … … 替 代 产 品 … … … 行 业 竞 争 结 构 分 析 结 论 … … 公 司 内  外 部 环 境 的 分 析 … … … 外 部 环 境 分 析 … … … … 内部 环 境 分 析 … … … … 的 分 析 … … 选 择 公 司 总 体 战 略 和 市 场 策 略 … … 二 目标 市 场 的 重 新 选 择 … … … … 市 场 营 销 策 略 的 调 整 … … 公 司 的 组 织 结 构 … … 二 … … 公 司 销 售 部 的 结 构 … … 产 品 策 略 的 调 整 … … 价 格 策 略 的 调 整 … … 销 售 渠 道 策 略 的 调 整 … … 促 销 策 略 的 调 整 … … 营 销 激 励 的 调 整 … … 结 束 语 … … … … … … 附 录 国 际 香 精 香 料 市 场 的现 状 及 展 望 … … 附 录 公 司 自 年 以来 各 项 经 济 指 标 完 成 情 况 附录 重 新 设 计 的 公 司 组 织 结 构 … … 附 录 重 新 设 计 的 公 司 营 销 分 公 司 的 结 构 … … 注 释 … … 参 考 文 献 … … 致 谢 词 … … 气‘亡、工‘八勺川 图 表 目 录 图 香 精 香 料 分 类 图 … … 图 公 司 组 织 结 构 … … 图 公 司 销 售 部 结 构 … … 图 公 司 的 销 售 渠 道 结 构 图 … … 图 波 特 的 五 种 力 量 模 型 … … 图 重 新 设 计 的公 司 组 织 结 构 … … 图 重 新 设 计 的 公 司 营 销 分 公 司 组 成 结 构 … … 表 国 内香 精 香 料 的销 售 情 况 … … 表 国 内香 精 香 料 行 业 生 产 厂 家 年 情 况 … … 表 全 国 化 妆 品 生 产 情 况 … … 表 国 内香 精 香 料 行 业 主 要 企 业 年 市 场 销 售 额 … … 表 国 内香 精 香 料 行 业 主 要 企 业 年 市 场 销 售 额 … … … 表 国 内合 成 香 料 的产 品 结 构 及 公 司 所 占 的 市 场 份 额 … … … 表 国 内 年 香 精 生 产 的 分 布 情 况 … … 表 国 内 年 各 类 香 精 使用 企 业 使 用 香 精 的情 况 … … … 表 食 用 香 精 的主 要 竞 争 对 手 及 百 花 香 料 公 司 所 占 的 市 场 份 额 … … 表 旧 化 香 精 的主 要 竞 争 对 手 及 百 花 香 料 公 司 所 占 的 市 场 份 额 … … 表 公 司 年 香 精 各 地