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“儿童购物网”创业计划书 儿童购物网是互联网和电子商务发展的必然产物，它将 以丰富多彩的网站吸引上网的孩子与他们的父母，为他们提 供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网 将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装 和食品等，并为年轻的父母们提供各种育儿知识和新奇商品 信息。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。 一、网站计划 XX建立一个活泼、充满童趣的网站。 XX不是像其他网 站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界， 人们不单可以在这里购物，更可以在这里寻找自己的儿童乐 园，搜寻所须的各种与儿童有关的生活信息。 “e61”，即是 过网上的六一儿童节，我们的收入和市场份额也会以这个目 标为中心。 1商业模式 我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础的。我们 将从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客 的信赖，形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能 促进客流的增加和销售的提高， 从而带来更大的收益。XX将 以会员制的形式，通过 email为消费者提供各种商品信息以 及商品的实用知识。以论坛的形式，为会员提供一个交流育 儿心得、生活小百科知识的场所，帮助会员解决关于儿童教 育的一些问题。 2网站定位 一流的设计和良好的品质是我们的定位。 在资金上，我们赶不上己占优势的竞争对手。但在设计 和营销上，我们有的是能够不断创新的设计队伍和新式的中 小企业融资渠道，xx将以最时尚的设计和良好的服务以及优 质的商品，迎接不断成长的市场，抢占最大的市场份额。 XX将作为一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店， 在众多竞争者脱颖而出。 3.启动计划 XX由四个股东共同投资入股，各自拥有 25%的股份，按 照股份持有份数承担有限责任。公司成立资金作为原始资本， 主要用于设备的购买、系统的开发以及网络的建设等。 xx将有三层结构。网站大多以coldfusion 和ASP编码， 并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在 服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail 的形式发布产品和网站的最新动态。 信息构造将建立在以下基础板块-信息板块，产品板块， 购买板块以及管理板块。 购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块 建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的 实时数据库进行监测。我们将需要 5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。 4巨标 xx将为孩子们提供一个属于他们自己的乐园，在这里 他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。 XX先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润 XX将建设为孩子们的快乐之家， XX将建设为孩子们的快乐之家， 同时也成为父母和学校为儿 童购物的最佳选择。 以点击率、会员数、销售额、网站价值作为是否达到目 标的衡量手段。 点击率：（以每日点击次数计）XX年底达到5万次/天 XX年底达到20万次/天。 会员数量：XX年底达到10万人，XX年底达到30万人。 销售额：XX年底达到50万元，XX年底达到150万元 网站价值：XX年底实现网站价值1千万。 5成功的关键因素 完善的服务将增加客户的回头率； 就目前的竞争模式来看，光有崭新的技术、新奇的产品 并不能吸引众多的顾客光临并进行购买活动。完善的售前和 售后服务是促进顾客购买欲的一种很好的手段，能够鼓励老 顾客再次光临并再次购买。因此，优质的服务将是 xx争取 市场的关键因素。 良好的知名度能够吸引更多的消费者，从而又扩大了知 名度，形成良性循环。 一个众所周知的网站，往往能够很好的扩大自己的公众 影响，并不断的吸引新的顾客前来浏览网站。当优质的服务 或者良好的商品品质给顾客留下深刻印象后，网站的知名度 又得到进一步的扩大，从而又吸引新的顾客前来。如此形成 的良性循环，构成XX扩大市场份额的关键因素。 网站具有可塑性，能够适应时代的发展，吸引更多的客 户。 XX在建设的初期就己经预见网站发展的需要， 在建设的 架构当中己经留下一定的发展空间，从而比起其他己经存在 很久的网站具有更大的可塑性。 同时，XX的工作人员已经做 好了准备，随时将根据信息、商品的变化对网站进行修改， 以适应实行后的万种变化。不断更新的网站可以满足顾客的 更多需要，吸引更多的顾客。这是 XX能够发展壮大的关键 因素。 二、市场分析shy; 走专业化道路 1市场定位专业化 首先，就像传统的商店必须有自己的市场定位才能长期 有效地经营，网上商店也必须有针对性的消费群体，不能搞 大杂烩，否则会造成用户印象混乱的局面，从而影响网站在 广大网民心目中的印象。全球著名的亚马逊网上商店在多年 的精心管理下巩固了图书的市场之后才进军音像制品市场， 它的稳步发展战略方针是今天龙头老大地位的主要基础。