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快消品小终端制胜策略与技巧 第一部分：认识小终端 第二部分：小终端建设与管理 第三部分：小终端管控策略与技巧 一.什么是终端? 终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所；是商品售卖的最后一公里. 终端，商品实现销售的“临门一脚” 三.终端分类 四.中小企业面临的终端困局? 决战终端,决胜终端的时代已经来临！ 谁掌握了终端，谁就是市场的赢家！ “你是世界上最好的产品， 有最好的广告支持， 如果消费者不能在售点买到它们， 你就无法完成销售！” 终端无所不在，终端是不法跨越的！  有人曾这样形容终端”不做终端是等死，做了终端是找死；每接近终端一步就是接近死亡一步，每接近终端一步就是接近金矿一步”，对于企业来说终端不得不做，但又很容易落入”劳而无获，不能自拔的陷阱”。那么怎样才能突破终端的陷阱呢？  在大型零售终端“门槛”日益抬高的今天，作为中小品牌企业，由于其品牌资源与企业规模不足以支撑其运作大型零售终端，从而无法与大品牌在主流渠道进行直接“拼杀”时,渠道下沉.精细管理以及采取差异化的运作模式,从而实施资源聚焦,便应成为中小企业战略经营的方向与重点 。 结论：另辟蹊径，——渠道创新，做小终端。 五.什么是小终端？ 相对于现代渠道的大卖场,小终端是指面积在20平米左右，规模小.销量小.资金相对较少的B