快消行业经销商有效盈利和转型.ppt

随着制造商的深度分销，随着超级连锁的步步为营，随着下游网络暗渡陈仓，我们的这些传统经销商面临着，“上压下挤，众叛亲离”的困境。 面对困境，我们究竟如何破局而出，如何见缝插针，如何赢取利润呢？ 第一部分：经销商必须关注的3大症状 第二部分：经销商必须思考16个赢利模式 第三部分：经销商不可不知8个转型思路 曾经有位经销商朋友刘老板说过这样一句经典的话：“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员，而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢？ 刘老板在从事食品批发生意已有10多年了，什么样的大风大浪也都经历了不少，但是依然挣扎在生意的痛苦边缘，每天生活的提心吊胆，担心厂家取消自己经销权，担心厂家缩小自己的经销区域，担心下游网络反水、窜货，担心下游客户不主推自己的产品，每天晚上十一、二才休息，早上四五点钟就睡不着了，翻来覆去的想生意的事情。厂家一来人，自己要挤破头的前去陪吃、陪喝、陪玩、陪考察市场、陪接送、陪聊等，逢年过节还要给企业关键人物“上上香”避免厂家不高兴。你说，刘老板，他活得累不累阿。 一.经销商经营现状分析 二. 现状的发展方向 盈利模式单一：利用产品差价盈利，利用返利、政策获取利润； 经销商最喜欢玩的招式是，寻找产品、利用产品差价赚钱，后来把产品做死了，在重新寻找产品