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独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果，也不包含为获得鑫鲞盔茎或其他教育机构的学位或证 书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名： 签字日期： 年 月 同 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解墨洼盘鲎有关保留、使用学位论文的规定。 特授权鑫凄盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅．同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 (保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名： 导师签名 签字同期： 年 月 同 签字只期： 年 月 同 天津大学MBA论文 天津大学MBA论文 吉通河北分公删的营销竞争 摘 要 在我国加入WTO的第一年，我国电信业重组也终于沉埃落定。应该说，自 上世纪九十年代中期以来，作为垄断行业的代表，电信行业就在政府的指导下不 断进行着改革。吉通公司作为改革的产物，公司的发展历程本身就是电信改革发 展的一个缩影。作为新型的电信运营商，回首吉通的历程，有过飞跃的辉煌，也 有挫折和困惑。 吉通公司的发展，代表着我国新型电信运营商的一种发展思路。本文首先 介绍了我国电信行业发展的总体情况；着重阐述了吉通河北省分公司的市场开拓 竞争和运营竞争策略。分析了在激烈的市场竞争中吉通公司的成功与不足。本文 的论点就是在我国电信行业现阶段发展情况下，市场营销能力越来越成为企业的 核心竞争力之一，但在我国电信行业发展还不充分、价值链还不明晰、电信法规 不完善、政府监管水平有待提高的情况下，企业的资本实力、研发能力和网络运 行能力同样不可或缺，它们相辅相成，共同构成企业的核心竞争力。二年多来， 吉通公司的市场营销是比较有特色的。通过总结吉通河北省分公司的市场营销竞 争，对我国电信企业入关后更好的竞争，和今后虚拟运营商的发展都有一定积极 意义。 关键词： 电信运营商 市场营销 有效运营 互联网接入 天津大学MBA论文 天津大学MBA论文 吉通河北分公司的营销竞争 Abstract In the first year after China entered WTO，the reconstruction of telecommunication finally completed．Since the mid 90s of last century，guided by the Chinese government，telecommunication as a representative of monopoly line，has been making continual reforms．As a reforlrl product，the development of Jitong company itselfis a miniatuie ofthe development ofthe whole telecommunication line of China．Looking back at its development history,Jitong company,as a new type of telecommunication operating business firm，has experienced glory of rapid development as well as setbacks and puzzlement． The development of Jitong company represents a new thinking pattern of telecommunication operating business firm．At the beginning part，a general introduction has been made to the development of telecommunication．1ine．Focus is given to the description of Jitong‘s market expansion competition and its competition strategy．At t