吉通潍坊分公司市场营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

大连理工大学硕士学位论文摘 大连理工大学硕士学位论文 摘 要 随着我国加入WTO谈判进程的深入，我国从1988年开始对电信业进行了 以政企分开和引入竞争为主要目标的一系列电信改革，我国通信和信息服务 市场已形成中国电信、中国联通、中国移动、中国卫星、中国吉通、中国网 通和中国铁路通信公司等骨干企业与大量中小企业相互竞争、共同发展的局 面，电信领域的市场竞争格局初步形成。尤其在互联网及其增值业务领域， 是国内外电信运营商竞争的焦点，竞争尤为激烈。中国吉通作为国家六家电 信公司中实力最弱的一家，既面对着强大竞争对手的遏制，又面对资金困难 的局面，一直在艰难的困境中扩张经营。 本文通过查阅大量资料和广泛收集数据，结合吉通潍坊分公司的实际情 况，运用市场营销的理论，针对潍坊吉通的主要业务Internet上网及IP电 话业务，通过对吉通内外部营销环境的分析，提出了吉通潍坊分公司的营销 策略组合。 希望本文能够对吉通潍坊分公司的市场营销活动提供指导，同时，对吉 通2000年以来成立的130多家分公司的业务也有启示和借鉴作用，进而促进 中国吉通业务的发展。 关键词： 电信市场：竞争：营销策略 大连理工太学硕士学位论文ABSTRACT 大连理工太学硕士学位论文 ABSTRACT With the deepen of the negotiation process to enter WTO，China began a series of reformation in telecommunication service from 1988，which iS to detach the government．function from the enterprise and import competition．By now，there are a few companies in telecommunication and information service market，inclding China Telecom，China Unicom，China Mobile，ChinaSat，China Jitong，China Network Communication．Cbina Rail Telecom and etc．Those companies compete and develop together．The competi tion iS very hard now，especiallY in Internet and its value～added service，which iS the core oF the warfare between the domestiC and foreign companies．China Jitong．which iS the weakest one of the six domestic telecommunicatiOil companies，Wi th the limitation of fund and btocking of the powerful competitors，go ahead with great difficulty． ThiS article bring forward a blue print of the management and vendition of Weifang Branch，China Jitong．It refers to lots of documents and inclues a wide aspect．It bases on the actual condition of Weifang Branch and aims at main services of the曲ina Jitong，including Internet service and IP phone service．So it iS a reaI method With the guidance of the economiC theory． ThiS artiee aims to give guidence to the market activity of Weifang Branch．It can alSO do help to the develepment of the other 130 branches of China Jitong。 Key Words：Te|ecommunications Markets：Compeiition：穗arketing St rategy 2 大连理工大学硕士学位论文0 大连理工大学硕士学位论文 0 前言 随着我国政府对电信