保额销售拥有平安拥有福.pptVIP

保额销售计算及解释注意事项 —— 1、事先要准备好纸笔、计算器和保额计算表，同时坐在客户的右边； 2、准确、熟练地给出答案，不能冷场，可引导客户一起计算，让客 户明白数字得来的含义； 3、计算完成客户保障额度后，翻到保障需求简单分析表的背面，进 行图示解释。透过这张图演示保障金将如何帮助到家庭，照顾 家人生活，从而让客户感受到这个保障金额对他的重要性； 4、保额解释完后问客户：要解决您的家庭保障需要，按您目前经济 状况，每月可拨出多少钱来作这个保险计划呢？透过这个问题 了解客户对买保险的大致预算； 5、向客户说明将会制作2份建议书，一种是按所需保障缺口做计划， 一种是按客户可支出的保费额度作计划。然后在下次面谈中征 求客户的意见，是一次性把保额买足，还是分步骤解决。 关于保额销售的误区 —— 保额销售不等同于卖高额件，每位业务员都能掌握并运用，同样每位客户都能找到切入点进行面谈和销售； 保额销售的重点是解决客户最重要并且最基础的家庭责任问题； 保额销售不是销售某一类产品，从家庭责任保障，重疾保障，养老保障，财富保障等都是保额销售的内容； 保额销售不是舍弃原有的销售方法，而是强化业务员单兵作战的能力。 为什么**福是切入保额销售的最佳产品？ 一、保额销售就是以回归保险真谛，以满足客户保障需求为核心理念——**福正是保障型的代表产品！ 二、保额销售就是以强化专业销售水平，做大保额为核心技能——**福最适合“一对一”销售的产品！ 三、保额销售就是以保单检视，让客户发现保障不足进行加保和转介绍——**福以4%利率实现同等保障最低保费！ 四、保额销售就是以完善产品结构，提升队伍收入，从而实现转型——**福的高佣金成为各层级人员的第一选择！ **福的四个“第一”——四大买点！ 一、第一款以“**”命名的终身保障型产品： 终身保障型产品能够真正彰显寿险的意义和功用，实现客户对意外、轻症、重疾等理赔的需求，是**人寿全力打造的旗舰型产品！ 二、第一款费率市场化以后最高利率的产品： 定价利率是计算保费时采用的利率，在保险责任相同的情况下，定价利率越高，保费就越低。而**4.0的利率是市场最高的，意味着相同保障最低保费，客户获得的利益最大！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 **福的四大买点——四个“第一”！ 三、第一款涵盖281项残疾责任的产品： 相比旧版2大类7级34项，扩大至8大类10级281项，范围更广，分类更细，标准更明确，比例更合理。5月1日起升级轻症重疾责任，让理赔更全面！ 四、第一款销售利益最高佣金可达60%的产品： 主险保额越高，佣金比例越高，从40%45%50%55%到60%，是成为钻石会员、进军MDRT，以及增员优才、留存团队的利器，更使部经理/主管的增量收入持续提升！同时，高佣金也给客户带来更优质更长期的服务！ 双核3.0—保额销售双福十天早会包介绍 第一天主题 [ 双核升级回归保险真谛 ] 第二天主题 [ 保额销售的理念与金句 ] 第三天主题 [ 家庭保障客服手册运用 ] 第四天主题 [ **福产品知识与模压 ] 第五天主题 [ **福销售技巧与话术 ] 第六天主题 [ 人寿保险的保障与理赔 ] 第七天主题 [ 护身福常青树产品销售 ] 第八天主题 [ 保额销售产品组合举例 ] 第九天主题 [ 高额件及双福核保规则 ] 第十天主题 [ 百万客户百亿保障行动 ] 参考附件一 [**福营业部完整宣导版 ] 参考附件二 [ 通关重点总表及通关卡 ] 双核3.0—保额销售双福十天早会包操作要点 1、双核再次升级四大核心功能三张图过关； 2、保额销售的十大金句过关； 3、运用《手册》进行导入话术及保额计算过关； 4、**福产品模压及FABE过关； 5、**福的销售技巧及话术的情景演练及过关； 6、人人会讲理赔案例，并对保额销售SPIN话术过关； 7、护身福、常青树等保障产品的掌握和过关； 8、保额产品组合练习，标准件与高额件计划书的制作； 9、**福以及高额件的核保知识现场问答； 10、《百万客户百亿保障》主顾开拓工具使用及话术过关…… 保额销售双福保障十大金句 保险发展到今天，不是买不买的问题，而是买