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知 信 行 合一 认知“人性”做保险 成功信念 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 * 成功信念1 人寿保险是人类历史上最伟大的发明之一，它以最小的投入帮助人们解决未来经济问题 * 成功信念2 人寿保险不仅让人财务自由,更重要让人心灵自由 把困难当问题解决 失败是成功路上必须支付的成本 让我们懂得了快乐 提升我们的思考力、分析力、判断力和决策力 确立目标 * 确立目标 判断 想清楚自己要什么 知道自己是谁 行为 每天做和百万有关的事 按寿险规律运作 主顾开拓 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 * 主顾开拓-客户定位 找能帮助自己达成百万的客户 有价值的 自己喜欢的 * 主顾开拓-要领 成为客户有价值的朋友 举止言谈让人舒服：专业知识求精、一般知识求博 做事做到位，不做力所不及的事 好朋友是让朋友一生太平的朋友！ 不急于成交，重长期经营 客户对保险的认同是长期的过程 最长一个客户相识10年签单，保费30.8万 * 客户的一条短信 “好自信啊！保险的作用就是使人们在出现意外和衰老的时候获得经济上的帮助，活得更有尊严，建设富裕生活。” 认知人性 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 * 认知人性1 人性的两大特点 感性——以诚相待 理性——以理服人 * 认知人性2 智慧就是了解人的能力 愿望 忧愁 * 认知人性3 人性就是人需要被爱！ 女人 体贴 倾诉 承诺 经济支持 男人 尊严 崇拜 能沟通 * 认知人性4 恐惧 人为什么恐惧 因为人心里有愧疚和疑惑 拒绝 是人的本能 面对拒绝要勇敢 * 认知人性-方法 多听，心中的疑惑就少了 见客户多了，心理承受能力就提升了 * 认知人性-行为标准 和客户打交道有规则，自己心中有判断 什么样的人是自己的客户 不同的客户接触方式不同 有驾御客户的能力，不被客户的情绪左右，敢于要求客户 * 长期经营的理念 任何一个美好的结果都是经营出来的 不要给客户个手绢就要个被面 责任和爱让你永远不放弃 * 伟大的保险事业让我们 财务自由 心灵自由 快乐行销 * 认知人性会让你如此美丽！ 长期经营会让你成就百万！ * 让奇迹在我们身上发生 让历史在我们手中书写