保险产品销售推动5步骤太平卓越尊享版.pptVIP

3、训练技能—掌握异议处理话术（1/5） 常见问题 卓越世享优势明显，同类保险产品没有可比性 客户更多的是和整个市场上理财产品比较 3、训练技能—掌握异议处理话术（2/5） 保险产品作用 找到客户的需求点 爱的表达、教育、婚嫁、养老、传承、储蓄等等 保险产品的特性及优势 安全专属、强制储蓄、节税避债、资产传承 卓越世享产品在保险产品中的优势 高现价、回本快、流动性高、资金贷出比例高、金账户确保收益二次增值、免体检额度高提升承保率概率 3、训练技能—掌握异议处理话术（3/5） 找到最适合自己的那一招（1/2） 稳一、稳二销售，很多客户看中的是高现价和金账户 1、高现价：快速回本+稳定回报 2、高现价：低利率的，保单利益不受影响的流动资金 3、金账户：随时可取的，回报率可观的长期收益 3、训练技能—掌握异议处理话术（4/5） 1、卓越逸生、吉康：高额免体检， 资产传承 公司已将核保利益转让给客户 将更高风险转嫁给再保；保险意识好，之前购买过理财险（尤其是稳赢、恒赢）的客户再沟通； 2、卓越环球医疗：当前部分高端人士关注的核心 找到最适合自己的那一招（2/2） 3、训练技能—掌握异议处理话术（5/5） 推动举措 1、客户储备 2、挖掘卖点 3、训练技能 4、激励方案 5、产说支持 4、激励方案—明确各职级业务目标 各职级首卖周目标 百万：100万 高经：20万 业经：10万 全员：1件 4、激励方案—明确各职级首件开单日 首件新产品开单日 8月18日高经首件日 8月20日业经首件日 8月22日全员首件日 4、激励方案—分公司PK赛奖励营业部 营业区达成计划，且PK赛获胜，达成任务部门获得奖励100% 营业区未达成计划，但PK赛获胜，所有部门有奖励50% 营业区达成计划，但PK赛未获胜，达成任务部门获得奖励50% 若机构达成首周目标，营业部达成首周目标，获得奖励翻一倍 营业区未拿到奖金，此方案无效 4、激励方案—现金奖励件数 方案目的：鼓励全员开单，营造产品销售氛围 首周热卖—— “尊享现金”奖 竞赛期间每件“卓越尊享”系列保单均奖励现金600元，上不封顶 注：如果交单十件，将获得6000元现金奖励 4、激励方案—鼓励自保件 方案目的：增加员工产品认可度，作为展业工具 首周热卖——青分自家人特别尊享 自保件计入方案 单件标保3万 奖励现金1000元； 单件标保≥3万，奖励现金2000元 推动举措 1、客户储备 2、挖掘卖点 3、训练技能 4、激励方案 5、产说支持 5、产说支持—高频次、高密度产说会 8月25日上市之前 产说会类型 场次 预收件数 预收标保 普通场 4 101 270 高端场 1 33 360 普通场产说会 核心卖点：孩子终身的现金流、养老储备金 客户定位：年缴保费能力5万以下客户 高端场产说会 核心卖点：保险节税、避债、安全、专属特性 客户定位：年缴保费能力5万以上客户 高端场产说会亮点（1/2） 根据产品匹配讲师 权威性 实战性 高端场产说会亮点（2/2） 根据客户匹配礼品 高端客户心理：独享、专有、有收藏价值、尊贵感受 产说会促成工具 书画墨宝 客户自选文字，现场书写字画 徐瑞昇教授签名赠书 签名内容： 祝某某先生/小姐：祝您终身有钱花 徐瑞昇 产说会促成金句 您觉得讲师讲的怎么样？ 按照您的规划，您准备给孩子（或自己）投多少做为储备？ 先签个卡，把奖品券领了，等保单开售的时候，我给您把奖品送过去,同时还能领取大师的墨宝一份，想写什么您来定。如果现场不签预售卡，后来您再买，额外的奖品就没有了，墨宝也没了。来来来，在这签个字，我给您交上去。 主要内容 数据展示 推动思路 推动举措 推动感悟 首月目标 推动感悟 管理者的重视程度决定队伍的重视程度 对产品的优势、卖点进行深入、持续挖掘 节奏统一、职级带动、全员共振必然共赢 主要内容 数据展示 推动思路 推动举措 推动感悟 首月目标 以客户服务为主导，多种主顾开拓活动并行； 为十月产品退市为目标，积累量足质优的准客户。 8月：冲 9月：养 10月：抢 9月经营主题 首月目标 标保：1000万 件数：500件 谢谢！ * * * 卓越尊享推动5步骤 主要内容 数据展示 推动思路 推动举措 推动感悟 首月目标 全年业绩 数据展示（1/4） 2014任务（万） 承保标保（万） 达成率 7070 4592 65% 备注：数据截止至8月31日 尊享首卖日业绩 预收标保（万） 件数 开单人力 开单率 件均（万） 704.4 270 209 30% 2.6 数据展示（2/4） 职级 人力 开单人力 活动率 高级经理 21 21 100% 业务经理 9