保险331组织架构建设之队伍建设含备注.pptVIP

* 小结：重点工作——横向协同 制度经营—三大平台（参与运作），基础管理（搭会务平台），大综合人员管理（提供数据支持、协助开展）。 主管育成—三大平台（前期面谈、参与运作，后期追踪、标杆推广），大综合人员管理（提供数据支持、协助运作），教培部（经验萃取、培训支持）。 常态增员—三大平台（关键动作落实、追踪督导），大综合人员管理（数据支持、签约办理），基础管理（协助增员早会运作、辅导训练）、教培部（签约班准备）。 新人育成—三大平台（协助运作、落实职场训练），业务发展（业务专题支持、授课），基础管理（作业系统运作、组织职场训练、职场导师管理）、教培部（制式培训、非制式课程开发及授课、职场导师培训）。 工作模式 03 * 队伍建设工作模式 资源配置 技术推广 追踪督导 目标规划 总结评估 上级公司 下级公司 业务发展 基础管理 三个平台 大综合 纵向联动 横向协同 * 案例展示——常态增员 横向协同 纵向联动 目标规划 资源配置 技术推广 追踪督导 总结评估 省：制定目标 市：目标分解 县、职场：目标沟通与分解 与平台确定目标及发展策略 确定节奏安排 确定基础管理目标的嵌入 —— 资源投放的方向、标准 渠道资源的切割 增员功能组及职场导师队伍资源投入 渠道资源预算执行情况 平台增员运作、工具设计、技能培训；挖掘平台典型、萃取与推广 —— 组织增员工具及话术训练 辅导面谈资料提供及技术推广 增员活动量管控、督导关键动作的执行情况 —— —— 签约手续办理、代码发放进度追踪　 平台目标达成；市场对标情况 队伍对业务的驱动成效 基础管理目标达成评估分析 —— 省：资源投放 市：承接方案、资源投放 县：细化资源分配 省：研发技术并组织推广 市：结合实际推广技术 县、职场：实施技术推广 省：数据通报 市：数据通报、执行督导 县：数据通报，运作执行督导 职场：增员活动量追踪 省：成效评估、市场对标 市：成效评估、市场对标 县：成效评估、市场对标 职场：运作成效评估 * 工作职责 04 * 队伍建设岗位设置 制定规划，协调资源 组织部署，推动实施 强化执行，体现效率 营销人力发展二级部 （营销人力发展岗、招募育成岗、主管培育岗） 营销人力发展岗 省 市 县 营销人力发展岗 增员功能组 职场 落实动作，坚持标准 城区岗缺位，积极补位 * * 年度 季度 月度 周 队伍建设岗位工作职责（省公司） 1.年度总结及规划; 2.队伍建设战投方案； 3.分析同业发展情况; 4.条线岗位技能培训; 1.周经营效果评估 1.常态增员运作追踪 2.月度总结 1.增员技术研发及项目策划； 2.推广常态增员运作 3.研发招募甄选工具； 1.制度经营技术推广； 2.制度经营平台搭建 1.基本法路演支持; 2.季发展辅导会技术支持 1.主管培育技术推广； 2.三大俱乐部运作 1.指导经理人、创业俱乐部运作 2.督导追踪 1.月收入分析会技术支持 2.考核预警追踪 1.周经营技术支持 1.制定月度行事历； 2.收集同业信息； 3.月度岗位例会； 1.周工作行事历; 2.周评估 1. 与教培部研发新人育成技术； 2.推广新人育成技术； 1.新人育成效果评估 2.运作指导和追踪 1.增员企划 2.季度评估 1.指导追踪 1.季度队伍建设方案; 2.季度总结及计划； 3.组织季度研讨会； 1.运作企业家俱乐部; 2.指导经理人、创业俱乐部运作 1.督导追踪 工作规划 制度经营 主管培育 常态增员 新人育成 1.新人育成效果评估 2. 运作指导和追踪 * * 年度 季度 月度 周 队伍建设岗位工作职责（市公司） 1.年度总结及计划; 2.队伍建设战投方案； 3.分析同业发展情况. 1.推广常态增员技术； 2.推广招募甄选工具； 1.基本法路演支持; 2.季度发展辅导会技术支持。 1.推广主管培育技术； 2.两大俱乐部运作 1.月度收入分析会支持; 2.考核预警追踪 1.制定月度行事历； 2.收集同业信息； 3.月度岗位例会； 1.周工作行事历; 2.周评估 1.配合新人育成技术研发与推广； 2.新人育成运作 1.组织集中增员； 2.季度评估 1.接洽培训部举办签约班； 1.季度队伍建设方案; 2.季度总结及计划； 1.运作经理人俱乐部; 2.创业俱乐部运作； 工作规划 制度经营 主管培育 常态增员 新人育成 1.周经营技术支持 1.督导追踪 1.经理人俱乐部运作 2.指导创业俱乐部运作 3.督导追踪 1.常态增员运作追踪 2.月度总结 1.周经营效果评估 1.新人育成效果评估 2.运作追踪 1.扬帆营及职场训练 运作 2.效果评估 * 年度 季度 月度 周 队伍建设岗位工作职责（县公司） 1.年度总结及计划; 2分析同业发展情况. 1. 常态增员技术应用； 2.应用