保险331组织架构建设之两乡平台篇含备注.pptVIP

连续13年国家一号文件。4.25习近平小岗村农村改革座谈会：中国要强农业必须强，中国要美农村必须美，中国要富农民必须富，坚持把“三农”问题作为全党工作重中之重！ 《国家新型城镇化规划》2020年常住人口城镇化率达60%，实现1亿农业人口城镇落户 4月19日,国家发改委透露:今年将出台新设市标准,10万人口特大镇或将升级为市。（行政变化：级别提升+土地审批标准权限变化；老百姓变化：征地+房价升值）意义：对传统社会结构冲击和改变，并使农民重新规划包括保险在内的人生需求。 《国十条》，保险深度达到5%（3.02% ），保险密度达到3500元/人（1265）！ 6.24广东省委进行29期常务集中学习，专题学习“保险业的改革与发展”，省委书记胡春华主持，保监会主席项俊波专题报告第五部分：保险业服务广东现代农业发展。江苏签战略合作 农民人均纯收入6671元；**31连冠：21125元（工资性收入13087，占比62%），嘉兴最高：26838元。我国农民工2.7亿人，外出务工1.7亿 **公司一直引领着全系统的发展：云助理、**E家、聚宝盆……B柜面全部撤回，互联技术带来的改变三大平台是同步的，（积极的）影响也是最大的 * * 三大平台、同业对标、战略发展角度而言。我们优势恰恰是对手短版。 **品牌具备先发优势百姓心中扎根、认可。厦门两乡：老人去世，直系亲属购买**保险，公司送花圈。 **从2007年开始二元建设计划，试点经营，起步较晚。 队伍：2014年县域人力51万，平18.3万，2.8倍；2015年**64.4万，平24.9万，3倍。 业务：2015年**县域首年期317亿，平143亿，2.2倍；2016年一季度250亿，平80亿，3.1倍；连续三年首年保费贡献占比在60%，是**2.7倍 **网点1.4万，**约1650个，9倍。**布局刚开始仅限部分重乡重镇。近年保监会有限制批复新设网点的保护。**网点优势——“村连村乡连乡，一直连到党中央” 回顾和借鉴共产党第一个井冈山农村革命根据地，对比，能强化两乡平台作为**根据地的战略意义。 * * 两乡平台的价值还体现在领导层对两乡的关注和期许上：领导的关注一定是公司价值所在，也是岗位价值所在；也一定是公司成长所在，岗位成长所在！ * * 总结： 两乡平台价值大，岗位设置必须设，而且要重设： 因为这是公司强势对标的需要；释放潜力着眼未来的需要；绩效考核的需要。 同时：岗位人员的收入持续增长有保证，个人发展空间持续晋升有基础。 我的理解：平台做起来就是一个综合支公司，城区收展最多是专业化经营单位。 * * 接下来让我们一起来了解一下两乡平台在331组织架构模式中岗位是如何配置的，平台岗位工作如何开展，如何实现工作纵向到底，横向到边。 首先，我们来看一下两乡岗位的配制。 * * 两乡平台在区公司设两乡发展部，下设三个岗位，在市、县两级公司分设两乡发展岗，虽然我们的两乡岗位设置到县支公司，岗位工作真正的纵到底，就是在职场内进行承接，在职场承接对象是职场功能组。 贵州专业化支公司中两乡酌设：亮点和伏笔。**最大专业化公司营销四部，99年—12，四年考核第一。 * * 首先纵向工作模式，纵向：要求的是到位，不能缺位，否则链条断了，指令和反馈都无法传递；集结号都听不到了。其次横向工作模式。横向与三位和大综合之间是生产与协作的关系，三位和大综合为我们提供参谋、支持，我们是共同协作，另外与其它两个平台之间即协作也竞争。 所以说两乡平台通过深化纵向联动，强化横向协同，突出前指作战职能，兼具参谋作战角色，最终实现平台目标的达成。 特别提出两乡平台要突出前指作战职能，十字模式中纵向联动是第一位，横向协同是第二位。也就是说纵向是平台的归位，横向是平台的补位。归位不缺位，补位不越位；否则是越俎代庖，足球比赛越位进球不算。 至于怎么纵怎么横，接下来我们分开来看—— * * 我们来看看两乡平台是如何纵到底的，省、市、县到职场，所有的工作举措、工作指令、工作目标最终都要落实到职场，对接到功能组。 纵向是从上到下犹如一条线，职场要成为管理举措、技术落实的落脚点。战争时期提出支部要建在连上，可以借鉴。 * 在支公司两乡平台岗位人员的抓手是谁：职场（网点）经理。职场经理靠自己是无法高效开展工作的，所以要在职场内建立功能组，来对接三位一体工作。 所以说平台岗位人员在督导网点经理关注三位一体的同时，要兼顾对功能组人员的训练和沟通。只有这样才能确保三位一体在生产单元中得以加强、落实、执行和实现。 职责明确，身上不要背猴子。哪个职场找我，问找哪个平台。 * 在纵向联动中，我们要建立起有效的平台反馈机制。 简述：上端是指令发布，中端是整理反馈，末端是实践生产。 简述：上端是推广，中端是整理，末端是实践