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我们为什么长着两只手？ ——两手抓，都要硬 我们为什么长着两只耳朵？ ——偏信暗，兼听明 我们为什么长着两只眼？ ——盯保费，盯团队 我们为什么长着两只脚？ ——踏在现在，迈向未来 我们为什么有大脑和小脑？ ——有思考，有行动 让我们的价值 满怀神秘希望而来 苦苦支撑拼命去做 百无聊赖无奈地走 无奈的 公司 财力物力　形象声誉 市场 污染严重　障碍增加 个人 劳心费力　感到受伤 为什么受伤的总是我？ 心痛的 不坚定 拿老板绩效工资，却无当老板的心态、怀疑前途、重赏下 匆匆增员 不甄选 拣到篮里都是菜、会出气就增、切入角度及增员话术不当， 高素质难寻 不规范 增员流程不完善，后续无力，衔接教育跟不上，孩子又如 何培养孩子　　 要命的 今日不为组织做准备，明日必为业绩掉眼泪 会增员，不一定会成功 但不会增员，注定要失败 稳定没有前途，安全没有未来 只有发展中的稳定，没有稳定中的发展 必须牢记的 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj * 两只手-----邓小平语，使国家富强，人民富足 　　　引申：女人家庭与事业；自己与家人；保费与增员；团队与业绩 两只耳-----日常为人的态度，处事的哲学 　　　引申：听讲师的讲解；听听自己的心声－不甘如此平庸，如此浪费生命 两只脚-----从今天开始，承前启后，继往开来 　　　引申：一只脚想向前迈进，一只脚畏惧退缩，徘徊观望 　　　　　 温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说：一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也会跌跤的。 两只眼-----目光要长远，要一只眼盯保费，一只眼盯团队 大脑和小脑-----大脑负责思考，或许我们已经有过思考，或许我们并不缺乏思考 　　　　　　　小脑负责行动，行动可以改变一切 * 寿险营销是世界上最孤独的行业之一。在增员过程中，我们许多新人非常遗憾地在走着这“三步曲” * 增员的失败，会给公司、市场、个人带来严重的伤害 * 增员为什么会失败？主要原因有要命的“三不” 一、来自老业务员方面：认为是在给保险公司打工，所以增员就不是打工者的职责；业务员对行业前途及自己在这个行业到底还能干多久心生怀疑，便不愿增员；面对上级考核和业绩压力，无奈之下采取“重赏之下必有勇夫”式的物质刺激，使很多人为了增员不择手段。 二、拣到篮里都是菜：随机和盲目增员导致了增员对象个人整体素质偏低，只要新人愿意交风险金一试便来者不拒，因为增一个员太不容易了。以至于增员时心态和话术不当：“现在有没有事做？不行到我们公司试试。做好了，有钱拿，做不好，风险金还退给你，也没什么损失，何乐而不为。试问，这样的话术又怎能增到高素质的人员呢？ 三、没有科学规范的增员流程。增员过程中没有遵循科学合理的流程，见一个逮一个，逮着了是幸运，逮不着自叹不运气不佳。缺乏长期面稳定的增员意识和增员动作。 * 再次校准老业务员对于增员问题的心态 * 两只手-----邓小平语，使国家富强，人民富足 　　　引申：女人家庭与事业；自己与家人；保费与增员；团队与业绩 两只耳-----日常为人的态度，处事的哲学 　　　引申：听讲师的讲解；听听自己的心声－不甘如此平庸，如此浪费生命 两只脚-----从今天开始，承前启后，继往开来 　　　引申：一只脚想向前迈进，一只脚畏惧退缩，徘徊观望 　　　　　 温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说：一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也会跌跤的。 两只眼-----目光要长远，要一只眼盯保费，一只眼盯团队 大脑和小脑-----大脑负责思考，或许我们已经有过思考，或许我们并不缺乏思考 　　　　　　　小脑负责行动，行动可以改变一切 * 寿险营销是世界上最孤独的行业之一。在增员过程中，我们许多新人非常遗憾地在走着这“三步曲” * 增员的失败，会给公司、市场、个人带来严重的伤害 * 增员为什么会失败？主要原因有要命的“三不” 一、来自老业务员方面：认为是在给保险公司打工，所以增员就不是打工者的职责；业务员对行业前