阳光人寿附加险组合产品解析.pptVIP

【讲师讲授】 接下来我们再看一下附加住院费用医疗保险B款，同样按份附加，五份起售，每份保额1000元，对应基本医疗外药品费用保额100元。B款费率与A款相比，费率有所提高。 【讲师讲授】 接下来我们学习主要附加险中的附加住院津贴医疗保险。附加住院津贴医疗保险主要是按照被保险人住院天数进行给付赔偿，可以做为附加住院费用医疗保险的补充。 【操作要点】 讲师讲解附加住院津贴保险的投保年龄、保险金额、保险期限、交费方式。 【操作要点】 讲师讲解附加住院津贴医疗保险的保险责任，强调免赔天数、重症监护室双倍赔付、累计住院天数等注意事项。 【讲师讲授】 附加住院津贴医疗保险，同样按份附加，每份保险金额10元/天。从0周岁至65周岁，每5岁为一个阶段，每个阶段费率有所不同。 【讲师讲授】 接下来我们学习主要附加险中的附加意外伤害保险。附加意外伤害保险主要是针对被保险人身故、全残等责任进行赔偿。 【操作要点】 讲师讲解附加意外伤害保险的投保年龄、保险金额、保险期限、交费方式。 【操作要点】 讲师讲解附加意外伤害保险的保险责任，说明残疾、意外烧烫伤按照比例赔偿。 【讲师讲授】 附加意外伤害保险费率，与职业类别相关，每千元保额对应费率从1类职业至6类职业不等，职业类别越高，费率越高。 【讲师讲授】 接下来我们学习主要附加险中的附加意外伤害医疗保险。 【操作要点】 讲师讲解附加意外伤害医疗保险的投保年龄、保险金额、保险期限、交费方式。 【讲师讲授】 附加意外伤害医疗保险的保险责任：被保险人发生意外事故180天内导致的超过100元的医疗费用以保额为限，予以100%赔付。附加意外伤害医疗保险的费率：从1类职业至4类职业随着职业类别越高，费率越高。 【讲师讲授】 主要附加险的佣金比例为20%。 【操作要点】 通过对主要附加险的总结，让学员充分认识到，阳光附加险的独特优势，具备市场竞争力。 【讲师讲授】 第三章是附加险组合。本章将为大家做主险与附加险组合计划的演示，同时展示附加险的真实理赔案例。 【讲师讲授】 下面做一个主险与附加险组合计划演示，主险为鸿福齐添年金保险，附加财富账户年金保险D款（万能型），附加鸿福齐添提前给付重大疾病保险，附加豁免保险费重大疾病保险（A款），附加住院费用医疗保险A款，附加住院津贴医疗保险，附加意外伤害保险B款，附加意外伤害医疗保险，我们为这个组合计划起个名字叫颐养天年终身无忧保障计划。 【操作要点】 通过主险与附加险的组合演示，让学员们清楚看到客户获得主险之外的更多保障功能，突出附加险的作用与优势。 【讲师讲授】 通过主险与附加险组合后的计划，产品优势更加突出，在主险只有年金领取功能和身价保障的基础上，新增重疾、意外、医疗保障。 【讲师讲授】 下面再做一个附加险组合演示，主险为金祥裕终身寿险（万能型），附加成人万能重大疾病保险，附加账户式住院费用医疗保险A款，附加账户式住院津贴医疗保险，附加账户式意外伤害保险B款，附加账户式意外伤害医疗保险A款。 【操作要点】 通过主险与附加险的组合演示，让学员们清楚看到客户获得主险之外的更多保障功能，突出附加险的作用与优势，同时，万能险附加账户式附加险无需额外交费。 【操作要点】 附加险组合前后的对比，给学员更直观的感受到附加险的意义。 【操作要点】 通过当地机构的真实附加险出险理赔案例，用真实的数据，让学员感受附加险的作用。 【操作要点】 对本堂课程做一个总结，感性的结尾。 【讲师讲授】 如果说主险是一份盒饭，那么附加险就是一碗鲜美的汤，盒饭也能吃饱，但是有一碗汤，这顿饭将会更营养、更美味！ 【操作要点】 要求学员认真完成课后作业。 优势1 优势2 优势3 优势4 优势5 医疗类至55周岁 意外类至60周岁 保障年龄高 最高保障年龄至65周岁 保障时间长 保证续保6年 续保时间长 万能型产品可选择账户式附加险，费率更低，且无需额外交费，附加险保费收取采用万能账户内扣费方式。 账户式更优惠 犹豫期后可根据需要申请选择附加险，如不想附加，可随时解除附加险。 附加灵活 第四节 主要附加险优势 第二章 附加险介绍 第 * 页 03 附加险组合 01 附加险概述 02 附加险介绍 主险：鸿福齐添终身寿险（分红型） 附加财富账户年金保险D款（万能型） 附加鸿福齐添提前给付重大疾病保险 附加豁免保险费重大疾病保险（A款） 附加住院费用医疗保险A款 附加住院津贴医疗保险 附加意外伤害保险B款 附加意外伤害医疗保险 颐养天年终身无忧保障计划 第三章