绩优分享三个故事引领我坚定高保额健康险销售.pptVIP

这一切血的教训让我更加明白我们这份工作的责任和使命—— 我们有责任和义务告诉身边每一个人：人人需要健康保障，这不是你考虑买不买，而是你的家人需要买，为自己买一份足额的保障，体现家庭的责任和关爱，给家人留爱不留债！ 一切从我做起 健康险保额 135万 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * * 谢谢 Thank You 职业背景： 地产公司售楼部经理、某广告公司合伙人 成长历程： 2003年9月 加盟新华 2011年 营销总监 2015年 高级营销总监 2016年 资深营销总监 2017年 功勋总监一级 所获荣誉： 新华总公司五星级讲师 新华总公司高峰会员 广西分公司“理赔服务”明星 新华总公司“财富规划师资格认证” 新华总公司“优秀行销部经理” 多次获得“明星行销部”、“百万行销部” 从事保险行业18年，管理千人团队累计为客户送出超过100亿元保障 引领我坚定健康险销售的三个故事 数据展示 2018年1-5月健康险保费占比93% 月均健康险件数7件，件均保费 11000 元 高保额健康险的热销源于—— 对高额健康险的高度认同 三个故事引领我坚定健康险销售 保单检视 查漏补缺 讲故事谈人生 沟通理念 高保额健康险销售两步骤 借健康进万家活动检视保单 活动：健康进万家 工具：保单检视卡 方法：对照建议保额，计算保障缺口 作用：完善自己和客户高额健康保障 家庭保障自我检视 将家庭保单分类整理 补充健康险保额 增加附加险 全家保单105份， 其中健康类保单29份 （我名下保单） （老公名下保单） 对高保额健康险的高度认同 最好的 表现方式 自己：140万 老公：80万 孩子：80万 +每人7份康健吉顺 现家庭保障额度 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 自己：50万 老公：40万 孩子：50万 原家庭保障额度 保单检视 查漏补缺 讲故事谈人生 沟通理念 高保额健康险销售两步走 三个故事 催生我强大的使命感 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 故事一： 闺蜜婆婆的故事 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 老人买健康险不划算 血管瘤破裂的手术 闺蜜想给婆婆 做重疾计划 被我否定 理由：老人重疾保费高，体检容易出问题 不划算…… 做完手术 最后悔就是没给妈妈买保险 仍然安慰 没什么遗憾的，就算买，体检也不一定通过 或许体检会更早发现问题 让我无言以对 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我错了...... 痛定思痛 —— 惊觉自己的失职与不专业 梳理老客户名单 让中老年客户加保健康险 故事二： 同事客户的故事 健康险买点儿就行，不需要多保 同事客户患重疾 太太检查出乳腺癌，获得全额理赔 累计理赔10万+5000分红 03年陌拜的客户，夫妻各投保5万保额健康险 09年再次强势要求客户加保，夫妻俩各加保5万保额 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 你给我保得太少了 当时我是有这个经济实力的 开心的去送理赔金 故事三： 同事爱人的故事 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 有社保就行，不需要商保 病魔拖垮家庭的幸福 他曾救人，荣立军功，现在他与病魔争夺生权 他的保障： 社保医疗； 健康无忧保额10万； 康健吉顺1份； 住院医疗1万。 医院复查 胃癌晚期 既要安慰老公，又要瞒着家人 心情忐忑不安，却要故作镇定 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 一周时间，彷如数月 老人 双方老母亲，身体不好 孩子 孩子尚年幼，少不经事 老公 保持好心情，心理安慰 独自一人扛起所有责任 老公前后态度的转变 患病前 买保险不配合 给你自己买，不要给我买 你们“中毒”太深了 患病后 我有多少保险？ 老婆，你真英明！ 不是不认可，只是感觉离太远 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 作为病人家属的内心感受 医院账单触目惊心 只有10万重疾保额，内心没有安全感 无奈之举——轻松筹 2元5元也是爱 何时筹够医药费 如果重疾50万，治疗不用愁 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 有社保，有健康险，但... 保额不足——不够！就是不够！ 当