新人增员育成经验浅析.pptVIP

新人育成经验 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 第一部分 目前增员和育成情况 第二部分 增员和育成经验 一、分公司和县公司高度重视，是新人育成的政治基础 1、设立了专门的增员育成小组 2、扬帆营：每10—15天开班，每期每人住宿费用120元，有公司负责，已经开班8个 3、设立了新人专享的“推介会”，每场公司支持费用200元 4、所有的流程，公司都要进行培训，包括推荐人和新人 5、设立了新人育成的领导和追踪小组，领导和追踪小组制定增员目标、育成目标、三个月晋升目标和新人转正后晋升主管的引导性目标，编制追踪辅导的表单，每一周上报，以便分公司和县公司两级掌控新人育成的进度。 6、分公司新人育成的追踪和数据对下级公司的育成和督导带来了极大的便利 二、把握新人在行业发展的五条线，作为育成新人的理论基础 “知识、态度、技巧、习惯、工具”这五大要素，是决定一个新人进入任何行业和单位定着、成长和发展的关键要素，我们的育成教育，必须紧紧围绕着五大要素，就像一个孩子的小学六个年级、就像小学、初中、高中、大学一样，需要循序渐进地开展育成工作。 三、讲清楚，说明白：入司的时候，不仅要讲这项工作的价值，也要把工作的性质、要求和政策讲明白，力图让新人从一开始就清楚该怎么做才符合公司和行业的要求。 四、统一培训：集中参与分公司签约培训，再次强化进入公司和对行业的认同感，进一步提高新人对自己未来的 五、在新人结束签约培训返回公司之前，举办师傅培训班 培训班的主要目标是： 1、介绍新人在签约培训班所学习到的课程， 2、签约培训后，新人在“知识、态度”方面呈现的状态， 3、县公司接下来对新人育成培训内容的安排以及县公司的支持政策， 4、教师傅：带徒弟需要具备的心态和日常需要开展的工作， 5、县公司对师傅的要求。 六、公司迎新会 1、参会人员：全体师傅签到参加，如因特殊情况师傅未到场的，必须由职场经理或者师傅的直辖主管负责到场迎接新人； 2、职场布置：横幅：欢迎新伙伴学成归来； 3、夹道迎新：师傅、主管、公司领导在公司门口和进入职场的通道与新人握手，表示欢迎； 4、进入职场检阅：带队组训老师向领导报告、领导一句话表示欢迎； 5、优秀新人和组长分享； 6、领导致欢迎词和期许、以及后期工作的安排； 7、师傅代表公司赠送费率手册（小礼品） 七、爱护新人，不拔苗助长。 签约培训后，新人休整2——3天，明确要求新人原则上不碰客户，只整理“朋友联系100”（缘故100），等待参加扬帆营。依据就是：新人此时状态是“态度高技巧低无抗体”。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 八、根据五大要素，精心设计课程。 县公司层面，第一期扬帆营的主要目标是： 1、整固签约培训的态度， 2、学习一个康宁产品， 3、给到基本的观念和技巧。 第二期扬帆营的主要目标是： 1、进一步整固态度， 2、温习一期的知识和技巧， 3、分红保险的意义与功用 4、学习一个分红产品。 第三期的主要目标是针对晋升新人： 1、指导新人客户经营， 2、你可以当主管， 3、整固态度。 第四期…… “基本上作为幅员较宽、人力较大、新人较多的的情况，每10——15天要集中举办一次扬帆营，跟进育成工作。 九、“新人推介会”——新人入市的“第一公里”和师傅带人起步的“最后一公里” 为此，公司特别设计了“新人推介会”，向新人宣导的是： 1、告知缘故自己职业的转换； 2、自己的学习进修汇报； 3、自己将会采取什么样的态度来对待保险这个职业。 其目的是：让缘故知晓，以便以后开展工作； 向师傅宣导的是： 1、必须会前与新人一起研讨参会客户并陪同新人一起拜访邀请缘故参见， 2、师傅必须参加推介会并主持， 3、会后必须陪同新人一起回访参会客户， 4、必须力争使新人收到保费甚至转正。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 所以，新人推介会的功用，对新人和师傅宣导的是“两张皮”，其主要原因是：如果直接让新人收保费，新人会觉得难度大，导致新人的抵抗和畏难；但是师傅必须要知道推介会有个主要的目标：收保费有佣金增强新人从业的信心。目前来看，大多数师傅和职场经理很重视这个推介会，已经举办30余场，达到转正条件的约25人，期交件数80余件，对于新人撕开入市的口子和在期交保费上破冰赚到钱，有着至关重要的作用。 十、建立新人辅导和追踪班子，专项追踪和辅导新人。 新人留存的关键并不在公司，而是在团队、在职场经理、在师傅。新人回到团队，对于公司而言就是非现场，掌控和管理的难度加大，如果师傅、职场经理“不关注不关心”或者“只管理不关心”，都无法育成新人。 为了掌控新人在团队的生态以及新人观念和态度、新人遇到的困难，我们建立了飞信系统，进行业务激励和利好消息的几时，建立了