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要把每一个不同的典型材料雕刻成经典的分享作品，需要案例开发人—— 专业务实、逻辑清晰精益求精、大量实践 谢谢 * * 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 行间距：1.3 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 第*页 最佳实践典范案例 开发流程 案例开发对个人的意义 快速提升专业水平 体现工作价值 赢得尊重与信任 深刻理解公司经营理念、具体工作要求 了解队伍整体状况，善于捕捉讲师亮点 逻辑思维及文字表达能力强 精益求精、追求完美的工作态度 优秀案例开发人的专业素养 案例分享的目的 建立学员的自信 一、确定主题 二、寻找典型 三、访谈整理 四、指导试讲 五、完成定稿 典范案例开发流程 一、确定主题 准确理解阶段重点工作项目的核心思想和具体工作要求 准确掌握各团队在推动过程中的整体状况，诊断培训需求 二者结合，窄而深，确定分享主题 二、寻找典型（1/4） 优秀典型的标准： —做得好 —观念正确，动作有效，可复制、 可模仿 —积极正面 从队伍最优秀的10-15%专家级员工中可以找到理想的讲师 “会做不会讲” 与“会讲不会做” 误区—— 二、寻找典型（2/4） 优秀的专家级员工几乎不需要任何训练即能成为优秀的讲师！ 做得好一定讲得好！ 二、寻找典型（3/4） 寻找典型的方法： —系统数据（用数据画像） —团队推荐 —各种场合（平时做一个有心的“星探”） 二、寻找典型（4/4） 三、访谈整理 1. 拟订访谈提纲 2. 初步访谈沟通 3. 形成课件框架 4. 多次沟通完善 个人简介 突出成绩 观念（怎么想的？） 动作（怎么做的？具体操作流程） 成功案例 成长感悟 第1 步：拟订访谈提纲 以上内容都要紧扣分享主题 开场白：**经理：你好！我是***， 请问你所在营业单位当地的市场状况（同业常规增员方法、经济水平……）、团队基本状况（AB类人员数量、增员氛围……）、团队发展是否有起伏？ 访谈提纲举例（1/6） 1．意愿： ①你为什么重视团队的增员和组织发展？ ②你认为增员、组织发展能带来哪些好处？ ③在你的团队中，主要是哪些人在做增员呢？ ④你是如何启动他们的增员意愿的？为此你具体做了哪些工作？ （时间、场合、内容、辅助工具、频率） ⑤这期间碰到了哪些问题？你是如何处理的（1-2点）？效果如何？ 访谈提纲举例（2/6） 2．标准：①你团队有明确的增员标准吗？是否严格执行这些标准？具体有哪些标准？ ②你团队的增员标准是否发生过变化？为什么？ 3．渠道：你团队的新人主要来自哪个渠道（缘故、客户、转介绍……）、哪个职业？如果增员渠道有客户，则问：有些伙伴对增客户有顾虑，你团队是如何解决这个问题的？比例是多少？ 4．名单：你团队是如何收集、整理增员名单的（时间、场合、关键动作、工具、频率）？ 5．方法：你的团队是如何把新人增进来的？（面谈、活动……)，其中最有效果的方法是什么？ 访谈提纲举例（3/6） 6．如果是面谈： ①团队增员有几轮面谈？ ②每次面谈的目的、面谈人、时间、地点、主要内容、辅助工具是什么？效果如何？ ③面谈中遇到的主要拒绝问题有哪些，怎样处理的？ ④吸引新人加盟公司的关键点？ 访谈提纲举例（4/6） 7．如果是活动： ①活动目的、时间、地点、参加人员、主要内容、频次是什么？ ②活动前、活动中、活动后有哪些关键动作？（流程、工具） ③持续举办了多长时间，增员人和新人的感受、效果如何？ 访谈提纲举例（5/6） 8．辅导训练： ①你的团队对新人是