早会经营流程要点与成功召开技巧.pptVIP

寿险的经营就是早会的经营 寿险经营首先是人的经营 早会是长期的经营 早会经营一定是为经营管理服务的 早会是一个培养和锻炼员工的舞台 早会是双刃剑，不好的早会不如不开 如何成功开早会 3 扎实基础管理，助力2017旗开得胜！ 如何成功开早会 3 早会达到 的效果 三所 :有所思、有所得、有所动 四性：知识性、趣味性、激励性、参与性 六声：掌声、歌声、笑声、业绩声、 学习声 、激励声 四来：大家都要来 大家喜欢来 大家一起来 大家带人来 高品质、高成效的早会是做实团队的关键，是做大做强的基础 有效提升早会质量，助力业绩提升 结束语 汇报完毕敬请指正！ 早会的运作 寿险经营就是早会的经营 珍惜你的早会 1 2 早会流程及要点 如何成功开早会 3 思考？ 你参与过早会吗？ 早会对团队发展有什么帮助？ 什么样的早会可以吸引参会人员？ 早会会给我们带来什么？ 珍惜你的早会 1 各种营销技巧 个人成长经历 参加完培训的感悟 每次晋升和获得的荣誉 其它… 无论成功、失败都有分享、总结的价值！ 2 早会流程及要点 早会的流程： 奏唱司歌 诵读司训 动感晨操 新闻联播 分享时间开单及增员 活动量管理 专题时间 群体激励 早会功能小组的建立 早会的要点： 每天8:30-10:30为干部早会、大早会时间，大早之后由各营业区（处）自行召开二早；同时，每周安排一次以营业部为单位的集体二早。 早会核心人员为组训+主管，并要求主管提前20分钟到场，做好会前准备及当日工作计划（属员拜访情况、辅导内容等，为二早做准备）。 早会采取自主经营模式，由主管担任专题主讲，有培养潜力的优秀新人或新进兼讲担任主持。主持、主讲均以营业区（处）为单位轮流排序，组训提前做好安排与沟通。。 早会的要点 之行事历： 早会行事历的编排 早会行事历以月度为单位进行编排； 每月末，由个险部经理、区经理开会讨论，结合下月的经营重点和经营主题，有选择性的进行专题内容的配置，从而制定下月的早会行事历。 早会的要点： 早干会： 思考：如何开好早干会？ 早干会的重要性 确保职场的中间力量的出勤 确保职场自主经营管理干部的出勤 第一时间掌握业务伙伴的动向 大早会: 早会内容：进行常规的基本法、政策方案宣导等制度经营、绩优分享、专题讲解等，更加注重实战演练，突出训练主题，以场景模拟、头脑风暴等方式，将拜访策略、热门话题、产品学习、媒体使用等内容融入其中，训练并提升专员的销售能力。 激励团队士气：激发专员拜访的动力，倡导晋升文化、绩优文化，带动职级晋升和增员，营造你追我赶的良性竞争氛围。 提升销售技能 ：要清楚的认识到，新人成长仅仅依靠公司的培训是不够的，关键在于培训与实战相结合。对于自主经营的团队来讲，训练式早会就是很好的方法。早会现场注重实战演练，以场景模拟、头脑风暴等方式，将拜访策略、热门话题、商品、媒体使用等内容融入其中，训练并提升专员的销售能力。 推动目标达成 ：早会上，对于考核、晋升、方案追踪进行重点提示与差距分析，追踪到人，并强化今日举绩的决心。 大早会: 二早会： 1、答凝解惑 2、检查昨天拜访情况 3、解决昨天拜访遇到的问题 4、了解属员的实际动向 5、再度宣传公司的经营方向 二早会： 实战训练： 集体学习话术（主讲人进行要点解析与思路梳理） 一对一演练、场景模拟（10-15分钟，帮助伙伴进一步熟悉话术） 全体伙伴进行话术抢答接龙，每人背一段，凡顺利过关者，均现场颁发小 礼品一个。（此环节根据时间情况，可长可短，自由掌控） 其他未在早会现场通关的伙伴，要求在当天二早上通关完毕 如何成功开早会 3 分享的重要性： 1.我如何认识这个准增员 2.我如何和他建立关系 3.我如何切入增员主题 4.我如何介绍公司和行业 5.哪个理念真正激发了他的工作动机 6.我如何让他参加创说会 7. 我如何安排他参加新人系列培训 8.我如何帮助他办理入司 9. 针对他，我下个动作是什么 增员篇 1.我如何认识这个准客户 2.我如何和他建立关系 3.我如何切入保险主题 4.我如何呈现保险的理念 5.哪个理念真正打动他 6.我如何确定保费和保额 7.我如何收取保费 8.我如何安排渠道建设 9.我如何获取转介绍 10.针对他，我下个动作是什么 业绩篇： 1.我如何给这个客户打电话 2.我如何给他发微信 3.我如何给他测算保费 4.我如何给他配置奖励方案 5.哪个理念真正打动他 6.我如何与他确定保费和保额 7.