绩优分享建立高效工作模式两年晋升16级.pptVIP

第1页 ?入司时间 :2015年3月1日 ?现任职级:功勋二级 ?主要荣誉: ?连续 续15届入围百强峰会 ?2017年分公司明星会会长 ?2017年连续2次华北季度腾龙会会员 ?2017年总公司二季度XXX保费王 **分公司 ** 建立高效工作模式 两年晋升16级 年份 期交 (万) 期交交((件) 单件件1010万 (件) 最大单 (万) 2015年 180 100 5 10 2016年 217 123 6 20 2017年1-7月 254 85 6 100 期交业绩展示 2年晋升 升16级,平均每个季度2级 今年期交XXX占比100% 第3页 第4页 业绩持续成长源于—— 明确方向, 目标坚定 每日固定高效的工作模式 第5页 明确方向 目标坚定 第6页 ?招你来不是做业务的,而是做管理 ?做管理必须先成为一个绩优人员,我 就是这么做过来的 ?我一直往前走,你就跟着我往前走 入司前—— 我的经理对我说: 第7页 入司三个月—— 每月期交十万,从助理理财经理晋升到 中一级理财经理 经理对我说: ?你的量远不止如此 ?你还可以做的更好 我一定要像我的经理一样 第8页 我的目标 ?月月绩优,每季度晋升 ?2017年晋升营业部经理 第9页 实际达成—— ?2年晋升16级,现任职级功勋理财经 理二级 ?年底完成标准营业部筹备 第10页 建立每日固定高效的 工作模式 第11页 建立每日固定高效的工作模式 海量开口 三讲保险 成交一单 第12页 ?每日约 约200个客户 ?接触80%的客户约160人 ?对客户分类 ?观察:衣着﹑配饰﹑言谈 ?询问:办理业务的种类及金额 海量开口—— 第13页 海量开口—— ?筛选目标客户 ?五万以上的客户 1.引导到贵宾和客户经理一起服务 2.将流量客户变为存量客户,以备后续开发 2017年4月成功促成 成100万XXX大单 第14页 海量开口—— ?筛选目标客户 ?五万元以下客户 确保听到3次产品讲解 ?询问:您的钱短期不用,是否考虑做定期或理 品? 财产品? ?观察客户反应,只要不明确拒绝,就开始推荐 新产品 ?这是银行代理的年金保险产品 ?每年交一万,连续交费五年 ?每年固定返还首期保费的 的12% ?再观察客户反应,针对问题一一讲解 结果:大部分客户不会明确表态,会到柜面办 理业务. 三讲保险·第一讲:大厅讲 第16页 ?未签单的客户—— 根据客户反应分流引导给核心柜员 三讲保险·第一讲:大厅讲 ?反感保险匹配善于讲寿功的柜员 ?回报太低匹配善于讲经济形势及理财的柜员 ?带着情绪匹配服务最好的柜员 第17页 三讲保险·第二讲:柜员讲 ?柜员会把我讲的内容再次强化 ?观察客户反应,了解客户拒绝的真正原因 ?针对客户问题进行解答,挖掘客户潜在需求 结果：大部分客户很容易接受柜员提出来到理财 室继续了解产品的建议. 第18页 三讲保险·第二讲:柜员讲 ?未签单的客户—— 柜员转介绍由我引导至理财室 让我们专业的理财经理详细介绍一下XXX 第19页 柜员二次讲解的时候,我在近处 一直关注他们的交流过程,了解客户 拒绝的原因及潜在需求,为三讲做准 备! 三讲保险·第二讲:柜员讲 第20页 三讲保险·第三讲:理财经理讲 ?我带着客户到理财室,给理财经理介绍客户 需求及担忧 我:王姐,给这位客户介绍一下XXX产品, 这位想****但是他担心***** ?理财经理对症下药,解决担忧,强化产品优势 ?我在旁边观察，协作出单： ?营造氛围 ?解答细节问题 ?找寻促成时机 第21页 三讲保险·第三讲:理财经理讲 ?未签单的客户—— ?与理财经理共同追踪 当天记录客户联系方式及未促成原因 周末通过短信电话跟进,邀约到网点再进行产品讲 解 户, 未约到客户,记录档案，持续追踪 做3 中, 每日做3个客户积累，最终成交的客户中,有 80%以上的是经过3轮以上的追踪. 第22页 三讲保险 坚持三讲 保障每日出单 第23页 三讲注意事项 ?时刻观察客户反应 ?了解客户真正需求 ?持续跟进 第24页 成长收获 ?拥有持续稳定的业务来源 ?固化模式让网点资源最大化 ?形成好习惯才有好平台获得好发展 第25页 2017年目标 ?期交600万