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目标与行动 * 通过两天的学习，你有哪些收获？ 时间：5分钟 * 第一天的课程让我们收获—— 产品组合技巧研修 产品组合的要点 不同群体的建议书设计技巧 * 第二天上午的课程让我们收获—— 运用个性化服务 获取转介绍 转介绍中心的特征 选择合适的个性化服务 个性化服务的开展 * 第二天下午的课程让我们收获—— 如何打动准增员对象 了解准增员对象的资料与意愿激发点的方法 九宫格意愿激发点及打动说明要点 配套工具及使用方法 * 现状检视 请在学员手册上结合您参训前在技能、习惯、人力和业绩等方面的情况进行检视 时间：20分钟 * 3 项技能 是否有1-2个固定的准主顾市场 是否有1-2个固定的准增员市场 是否能通过提问准确掌握准增员的激发点 是否能通过激发说明打动准增员对象 是否尝试过客户转介绍 是否可以针对客户需求进行产品组合 * 是否每天通过主渠道收集客户和准增员名单 是否每天出勤、拜访客户和准增员 是否每天填写工作日志 是否每月定期管理客户和增员档案 4 个习惯 * 准增员名单数量 E-pass测试人数 增员上岗人数 目前的月均FYC及件数 转正后，有多少月入钻 人力业绩 作为新主管，我们的 阶段 目标—— * 月钻石 季增员 标准组 * 规划我们的工作，工作我们的规划 * 拟定行动计划 根据现状与目标之间的差距，我们拟定本月的行动计划： 技能方面（陌拜、网络增员、客户转介绍增员等） 习惯方面（出勤、拜访、工作日志） 绩效方面（件数、件均） 人力方面（E-pass、面谈、上岗） * * * Thank you！ 绩效检视和过往一个季度当中自己见面的人数、E-pass情况、主顾拜访情况 技能 习惯 绩效成果（月入钻、季增员） 现在的情况、未来的目标、行动计划 * 绩效检视和过往一个季度当中自己见面的人数、E-pass情况、主顾拜访情况 技能 习惯 绩效成果（月入钻、季增员） 现在的情况、未来的目标、行动计划 *
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