阳光安康无忧重疾保障计划介绍及脚本学习.pptVIP

本课程，通过回顾“保险的意义与功用”中关于“中途波折，耗尽家财”的疾病风险，引入产品。 随着社会的发展，因恶劣的生存环境，影响人类健康的主要原因已经由传染病、营养不良、损伤中毒转变为以糖尿病、冠心病、恶性肿瘤等为主的疾病。 授课者可以列举事例，但注意不要倾注太多，以免吃课。 重大疾病的发病近年来呈现患病率高、患病年龄低等特点。 必要数据需要学员记录。 2002年10月18日，香港著名艺人罗文因肝癌病逝，终年52岁。 2002年10月20日，内地影星李媛媛因宫颈癌去世。终年41岁。 2003年12月30日，香港著名艺人梅艳芳因子宫颈癌病逝，终年40岁。 2005年8月18日，著名小品演员高秀敏被发现在家中去世。终年45岁。据了解，高秀敏死因为心脏病发作。 2005年8月30日，演员傅彪因肝癌去世。终年42岁。 2007年5月13日晚， 演员陈晓旭因乳腺癌在深圳去世。终年42岁。 论述重大疾病已经成为我国城乡居民死亡的主因。 重大疾病死因中排名前三位的分别是：恶性肿瘤、脑血管病、心脏疾病。 随着医疗手段的发展，重大疾病的治愈率呈现逐年升高的趋势。 列举一些数字说明重大疾病的治愈率和存活年限。 必要数据需要学员记录。 得出结论：重大疾病已经不再是绝症、无力支付昂贵的医疗费才是绝症。 重大疾病的治疗费用：授课者可先提问学员，重大疾病的常识治疗费用是多少？引发学员关于重大疾病的思考。 重大疾病更高的费用来自维持和疗养的支出。 因重大疾病，导致收入中断，是给家庭经济带来的严重影响的根源。 可互动提问：“假如他人患重病，你愿意借多少钱资助别人；自身患病，他人愿意借助你多少钱。” 在重大疾病面前，医疗费是否充足可能决定了生死，而即使重大疾病可以通过有效的治疗手段治愈，但是它对家庭经济生活的影响是不言可喻的，无异于对于家庭经济生活的一次沉重打击。 重大疾病保险也许不能帮助人们承受疾病带来的痛苦，也许不能够减缓疾病夺走一个人的生命；但是，重大疾病保险可以解决重大疾病庞大的医疗支出带给家庭的沉重经济负担。 得病了并不可怕，可怕的是没有钱看病。 解决医疗费用的问题有三种方法： 1.可以依靠自己的工资、存款，但这种方法属于“自己保自己”，会使大量的存款付之东流，很多既没有商业保险又没有社保的人采用这种方式。 2.第二种可以略讲。 3.强调第三种是最好的方式，以商业医疗险作为社保的最好补充。 沉重的医疗费用负担就象是一座随时可能摆在每个人或家庭面前的大山，要翻过它，你可以选择一步一步的爬过去，但可能累倒在半山腰，也可以选择乘座缆车迅速登顶。 “活保单”，是人身保险中，明确提供给“被保险人”本人使用的，是活着即可用到的保险。 结合“安康无忧”的保障疾病简要概述。 重大疾病保险的侧重点，在于收入替代，而非医疗费用的报销。因此不会与社保的医疗保险发生重叠。两者不具有可比性。 因为是收入替代的作用，因此重大疾病保险是社保医疗的最好补充。 如果事前有充足的重大疾病保险医疗金的准备，有安心养病的心情，势必对治疗起到积极推进作用。 18周岁前是20种重疾，其中17种与成年人相同，标注的3种，是18周岁前特有的。 18周岁后是30种重疾，其中17种与未成年人相同，标注的13种，是18周岁后特有的。 另，前25种重大疾病定义完全采用了中国保险行业协会发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中的疾病定义，后5种是我们增加的。 阳光人寿“安康无忧”保障计划 (2010年12月向中国保监会备案) 课程大纲 为何购买重大疾病保险 安康无忧是一款怎样的产品？ 销售脚本学习 课程大纲 为何购买重大疾病保险 安康无忧是一款怎样的产品？ 销售脚本学习 饮食结构改变 环境污染 不良生活习惯 工作压力增加 电子辐射 疾病谱的转变 一生罹患重大疾病的机会高达72.18%，并呈现患病低龄化趋势，30岁后发病机会加大，50岁后发病率增高5倍。 北京过往10年中，高血压发病增长1倍，其中35-44岁组的增加幅度最大。 心肌梗塞的主要发病年龄一般为50-70岁。近年35-50岁人群在增加 。 2020年心脏血管疾病将成为健康第一杀手。 数据来源：《中国统计年鉴》 疾病，时时刻刻在威胁着我们的身体…… 近10年因重疾陨落的华人明星 数据来源：2010年中国卫生统计提要 中国城市死亡原因前十位 排名 死因 占总死亡比例 1 恶性肿瘤 27.01% 2 脑血管病 20.36% 3 心脏病 20.77% 4 呼吸系病 10.54% 5 损伤及