微信营销如何提升添加好友的成功率含备注.pptVIP

? 时间分配：2分钟 ? 针对不同客户选择不同的面见地点 * ? 时间分配：1分钟 ? 重新回顾线上销售循环 * ? 时间分配：30秒钟 ? 总结 * ? 时间分配：30秒钟 ? 自己未来三年的规划 * ? 时间分配：100分钟 ? 让各个小组采用头脑风暴的方式，列出提升添加好友成功率的方式，并小组内发表，最后小组上台发表。通过主动参与，更好的提升微信开拓客户的成功率 * 研修课题：如何提升添加好友的成功率 研修目的：让学员听完分享后能进一步去思考提升添加好友成功率的方式，充分利用微信实现获客渠道的延伸 研修形式：头脑风暴 研修时间：100分钟 研修方法： 1、小组成员独立分析准客户拒绝添加好友的原因，解决方式（10分钟） 2、小组成员发表自己的答案，进行头脑风暴并总结出本小组所讨论出来的结果（10分钟） 3、小组上台发表本小组讨论出来的结果（10分钟） 微信，让世界看到你 ? 时间分配：1分钟 ? 萃取师进行自我介绍 * ? 时间分配：1分钟 ? 回顾现有的客户开拓方式，限于物理空间的原因，速度慢、效率低。但是保险市场瞬息万变，每一个优质客户背后都会有很多不同公司的保险业务员在跟进，如何能更快的进入客户的视野将决定自己的成长有多快。 * ? 时间分配：30秒钟 ? 简单介绍不同场合都可以展业 * ? 时间分配：30秒钟 ? 简单介绍不同场合都可以展业 * ? 时间分配：30秒钟 ? 简单介绍不同场合都可以展业 * ? 时间分配：30秒钟 ? 告诉我们要做一些改变 * ? 时间分配：3分钟 ? 介绍微信的相关数据，点出其存在的巨大市场亟待开发 * ? 时间分配：2分钟 ? 介绍精英的过往绩效，重点突出微信客户的占比 * ? 时间分配：1分钟 ? 介绍精英的履历 * * ? 时间分配：3分钟 ? 精英可以详细的介绍自己的过往经历，并且详细讲解通过改变客户开拓方式之后，带来收入的改变 * ? 时间分配：2分钟 ? 精英可以回顾自己在公司的这么多年经历中，曾经非常依赖大客户所带来的大单。但是随着社会的发展，客户可以接触信息的增多，导致客户可以选择的投资渠道也在变多，过往的大单销售模式变得艰难。而根据风险分散的原则，鸡蛋放在一个篮子里不是最优的选择。自己也面临着五星级会员的考核压力 * ? 时间分配：2分钟 ? 精英简单介绍自己自从开始尝试微信开拓以来，好友数量的增长及转换率 * ? 时间分配：1分钟 ? 简单介绍自己的微信群，仅仅三个业主群就有955人，及时有重叠，但是加上其他群，准客户数量相当可观。这里可以介绍一下自己最初的业主群—一品湖山群，给自己带来了累计70多万的保费和7个准增员。 * ? 时间分配：2分钟 ? 从四个方面介绍微信开拓的好处，最重要的就是节约了成本，让物理空间的隔阂不再成为难题 * ? 时间分配：2分钟 ? 我们一般精英所用的微信开拓，更多的是传统模式的延伸。在线下认识客户，加微信再聊天。其实微信只不过是电话的替代品。但是真正的客户“微”开拓，应该是直接在线上找到自己的优质客户，从而可以搭建一个获客管道，源源不断的有新客户名单 * ? 时间分配：1分钟 ? 介绍线上销售循环模式，最重要的就是微信开拓客户的方式 * ? 时间分配：3分钟 ? 第一步，就是筛选出目标人群，以现有生活圈为核心 * ? 时间分配：2分钟 ? 微信群经营很重要的一点就是要制定明确的规则，增强群的有效性 * ? 时间分配：2分钟 ? 通过聊天、组织活动、发小额红包等方式建立自己的影响力 * ? 时间分配：2分钟 ? 承上启下的灯片，也是本次课程的重点。通过两个问题引发学员思考，从而提出要实现生态圈裂变，才有可能实现准客户倍增 * ? 时间分配：5分钟 ? 介绍生态圈裂变三步走，首先是寻找题材，其次要搭建平台，最后实现裂变。通过三个实例介绍裂变的过程 * ? 时间分配：4分钟 ? 介绍生态圈裂变三步走，首先是寻找题材，其次要搭建平台，最后实现裂变。通过三个实例介绍裂变的过程 * ? 时间分配：4分钟 ? 介绍生态圈裂变三步走，首先是寻找题材，其次要搭建平台，最后实现裂变。通过三个实例介绍裂变的过程 * ? 时间分配：3分钟 ? 当微信群裂变之后，要从中寻找到适合的准客户添加好友，本张灯片介绍三个标准 * ? 时间分配：2分钟 ? 简单介绍两个借口添加好友，减少潜在客户的拒绝 * ? 时间分配：4分钟 ? 通过线上面谈讲解客户经营的 * ? 时间分配：4分钟 ? 利用朋友圈进行客户经营，这里着重介绍朋友圈信息的发放方式及发送频率。最后总结线上营销，同样遵循三交原则 * ? 时间分配：4分钟 ? 根