高端客户市场开拓酒会运作及经营宣导.pptVIP

如何改变？ 一、首先自己高度认同深信不疑 二、其次内勤员工达成高度统一 三、再次主管层面执行要求统一 四、最后全员形成合力整体统一 在开门红期间**共召开了两场高端酒会，本部约了32位现场签单91万，回收100万。 **邀约了34位现场签单569万，回收78万。 存在的问题：细节不完善，会议过程中业务员不敢沟通。 会前和客户交流不够，会后的追踪不及时跟进不持续。 ….. 高端财富酒会操作要点 会前 一、财富酒会包装二、宣导、意愿启动三、客户筛选与邀约四、技能训练五、参会追踪 会中 一、工作人员到位 二、客户入场 三、正式开始 四、现场促成 五、业务员配合 会后 一、整理资料 二、效果评估 三、营业单位的 追踪 酒会包装、宣导 参会业务员的面谈沟通：机会绝无仅有，资源稀缺 参会客户的标准制定：年收入30万以上，年龄30-50岁 酒会地点：当地最高档酒店，标准100元/人 酒会门票：200-500元/张，每人仅限1-2张 酒会礼品：“马到成功”雕塑、红围巾（寓意“一年长红”） 酒会请柬：专门制作，**马年开门红万世专版 酒会包装、宣导 客户邀约、确认 话术： **您好，我现在在农业银行的子公司**人寿工作，这次来主要是给您送邀请函，我们公司于本周六晚上六点在**酒店组织一次财富论坛，特地邀请您参加，这是价值300元的门票，届时将邀请我市知名理财专家进行企业资产合理配置讲座，**专家具有多年理财经验，成功的帮助过很多高端人士进行理财规划，反响很好；本次参会人员都是我市成功的企业家们，如XXX先生等。公司就是想给你们提供相互认识资源共享的交流平台。 一晚上的时间，既可以了解最新的理财资讯，还能借助**的平台与众多成功人士交流，可以说机会绝无仅有！明天下午5点过来接你，不见不散！ 技能训练 电话邀约 邀请函的递送 计划书的说明、使用 财富酒会现场促成话术 财富酒会后的追踪、签单与转介绍 持续跟进 酒会仅仅是开始，后期跟进更加重要 专属建议书的制定、送达、讲解 合适的场合、合适的话题 让别人从你这里受益，别人才会让你收益 资源的深度开发利用，一个高端客户带来的是一个高端市场 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 高端酒会的操作，是一项系统工程，不是几个人、几个环节就能完成的，需要上下协调、意愿沟通、思想统一、步调一致。通过高端酒会运作，我们得到的也不仅仅是保费的产出，更多的是队伍的信心，队伍销售格局的打开，队伍销售技能的提升。 高端市场的拓展需要：信心，创新，技能和速度！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 前言 所谓“高端客户”，即高价值客户。是指资金充裕、信誉好、有重大影响力的客户。就保险而言，所谓“高端客户”，是指保险需求高，信用程度好，缴费能力强的准客户。 随着经济发展，越来越多财富集中在中高端阶层，使其成为很多消费领域的主导者。开发高端客户成为销售行业大趋势。 从行业来看 80/20法则 80%的财富掌握在20%的人手中 80%的利润来自20%的顾客 高端客户已成为各行各业的竞争重点 高端客户的员工培育 高端市场开发的意义 高端客户的要素特征 高端酒会操作及经营 开拓高端客户的方法 课程大纲 业绩=总人力*活动人力*人均产能 拜访量 客户积累 客户层次 产品组合 队伍必须持续扩大 影响销售业绩的三大因素： 几点思考 业绩=总人力x活动人力x人均产能 提高绩效的方法： 1.增加人力（长期工程） 2.增加活动量（提高勤奋度） 3.提高件均（产品组合，高层次客户） 那一种方法更易操作呢？ **中支个险队伍分析 市区本部在册48人，出勤在13人左右，一半为两年以上老员，一半为新聘半年已架构不全的新员，13年度月均活动人力10人，月均保费平台7万。（开门红10人活动，7.3万， 12件） **支公司在册94人出勤人力40人左右，13年度月均活动人力35人，月均保费平台30万（开门红30人活动，40.7万，69件） 短时间内，通过人力突破实现保费增长肯定不现实，基础管理缓慢推动也不能立竿见影，唯有通过人均和件均的突破，得以实现开门红的爆发！ 牙膏的故事 美国有一间生产牙膏的公司．产品深受广大消费者的喜爱。在产品上市的前十年里，公司每年的营业增长率为10％～20％。不过，这项良好的业绩进入第十一年便停滞下来．公司董事部为此召开高层会议商讨对策。有人在会上建议：将现有的牙膏开口扩大1毫米。这个建议使该公司第十四年的营业额增加了32％。 小改变，大收获！ 2015年开门红如何翻番？ A.统一思想全员共识