客户经营与客户谈恋爱.pptVIP

与客户谈恋爱 **分公司*** 一个问题？ 面试的时候 “结婚了没有” 当时的想法 结婚之后意味着成熟，稳定，肩负起家庭的责任 现在的想法 会谈恋爱就一定会做保险，尤其是一个谈了恋爱，并结了婚的人，做保险就一定行！ 一模一样 因为恋爱过程符合人性，非常专业！对比销售会发现，销售和恋爱过程一模一样 保险销售的流程 1 2 3 4 5 6 7 销售流程 售后服务 促成 说明 接触：寒暄赞美 接触前准备：资料、心态 准客户开拓：去哪找 设定目标： 找客户的标准 恋爱的流程 1 2 3 4 5 6 7 恋爱流程 售后服务 谈婚论嫁 生活中展示自己的优秀 拍拖 接触前准备：穿衣打扮 找恋爱对象：聚会、转介绍、婚介 恋爱标准 男女朋友 结婚生子 白头到老 陌生人 保险有点难，我该怎么做？ 谈恋爱不难吗？ 恋爱心态做销售 今天我们为什么做的不成功？ 没有恋爱过程的销售不是好保险 因为今天我们老想怎么搞定对方！ 直接跳到了说明，而完全没有接触 必须全身心地为一个女孩子付出， 她有可能就会为你承诺终生。 相互介绍优势 男女双方相亲 马上结婚 单刀直入 有没有这样谈恋爱的？ 今天的绝大多数销售恰恰如此 销售的功利心太重，谈恋爱也有功利心，但大家都知道，心急吃不了热豆腐，所以谈恋爱的人知道，什么都可能谈，就是不能谈结婚。他知道，这事不能急，关键时候，让她一感动，就有机会了。 交往→交情→交易 单相思营销 新人一入司就问，怎么搞定一个大老板？这和我认识巩俐，请问我怎么搞定她，是一个问题——寻找对象要相匹配。可以说，营销是单相思，而恋爱是双方的，有没有让对方认识到，你是一个可以信赖的人，你的专业可以帮助他解决很多问题。这很重要，但很少有人想到。 家庭售后服务 销售售后服务 ●不把爱人当成宝●小三军团挖墙角 ●爱人赔做他人衣 ●上吊跳楼偷哭泣 ●咱把客户当成草 ●同业公司全当宝 ●客户保费不回头 ●收入受挫眼泪流 售后服务 就怪自己 不是第三者做得坏，而是他的售后服务做得太好，而我们没有做到售后服务。所以，第三者成功了。 经营家庭=服务客户 这个世界很简单，你不抓紧，经营自己的的客户，别人就会经营你的客户。所以售后服务跟家庭服务是一样的，你不服务你的家庭，家庭迟早出问题，你不服务你的客户，客户迟早到别人那里去。? 成功 拿出恋爱的劲头去经营客户 谢谢观赏