月收入分析会运作概述要点运作模式.pptVIP

* 4.会后追踪（1/2）-数据汇总及流转 * 4.会后追踪（2/2） 组经理月行动计划书 处经理月行动计划书 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 月度分析会达成的效果 * 内容纲要 月收入分析会运作模式 月收入分析会的注意事项 月收入分析概述 * 会议运作注意事项 * 标题统一 月度收入总体投入表的目的是让各位主管充分了解营业单位在本月FYC和基本法支出方面的总体情况，了解自己的收入在总支出里面的占比，并通过管理人员对重点项目的同比增长和环比增长的讲解让营销主管了解整个营业单位在增员、主管基础管理以及培育方面的工作情况获得的成效在收入上的体现，引导主管根据公司的要求合理规划好增员、育成以及业务拓展相关方面的工作。 * 发现差距、引起关注、找到原因、激励提升 * 月收入分析会运作要点 内容纲要 * 月收入分析会运作模式 月收入分析会的注意事项 月收入分析会概述 月收入分析会概述—内容 针对于营销主管和营销伙伴的上个月收入进行分析和对比，对于典型的案例进行收入地详细地解读，引导伙伴用佣金表里各项收入认知加深对版基本法的理解和认可，同时为下个月收入做一个规划 月收入分析会概述—作用 * 承接季度发展辅导工作，根据每月实际已达成情况，及时调整每季度中阶段追踪发展目标 通过不同角度的收入分析，激发主管获取更高收入的源动力，帮助其清晰实现更高收入目标的路径 目标 追踪 激发 动力 通过对主管的目标追踪和激发动力，推动队伍的业务发展和组织扩张 推动 发展 * 内容纲要 月收入分析会运作模式 月收入分析会的注意事项 月收入分析概述 * 运作要点 * 组织形式 ------------ * 运作要点 会前准备 * * 会前准备（1）-数据提取与加工流程 每月5日，县支公司销售人员管理岗提供佣金表给县支公司个险销售部销售人力发展岗 * 会前准备（2）-会议材料清单 材料1-组处月行动计划书 作用：使主管了解季度目标达成进度及存在差距，督促主管及时调整月度目标 材料2-月收入分析会PPT 作用：用于月收入分析会上进行宣导 材料3-季度目标达成情况追踪表 作用：通过季度目标达成进度及存在差距，追踪主管落实月度目标 * 2.会前准备（3）-分享人员沟通 分享人员一般可选取近期季度发展阶段目标达成情况良好的主管或收入明显提高的主管 要注意切换每期分享人员的类型，避免千篇一律，缺乏新意 对分享人员的分享内容要提前沟通，确保内容积极正面、有效果、有说服力，并契合会议主题 * 运作要点 会中运作 * 月度收入情况分析 * 3.2.1 月度总体投入 3.2.2 收入排名 通报本单位制度总体投入、基本法津贴分类等变化情况 3.2.4 案例分析 选择具有针对性的典型案例进行分析，帮助主管找到收入成长路径 对不同职级主管的核心待遇指标获取情况进行分析 对各职级主管进行收入排名，帮助主管清晰收入定位 3.2.3 专项津贴分析 3.2.1 月度总体投入 * 类别 项目 支出金额 同比增长 环比增长 佣金类 FYC 　 增员类 新人津贴 　 潜力新人奖 　 推荐新人奖 　 伯乐奖 　 小计 　 管理类 直辖组津贴 　 绩优组经理奖 　 辅导津贴 　 直辖区津贴 责任津贴 　 小计 　 培育类 培育组津贴 　 培育处津贴 　 培育区津贴 　 培育组经理奖 　 小计 　 个人销售类 展业津贴 　 小计 　 保障类 养老保障（公司计提） 　 基本法项目合计 　 积极持续增员 做大做优直辖 充分关注培育 不断提升产能 3.2.2 收入排名 * 排名 姓名 职级 总收入 本单位组经理平均收入 FYC 直辖组津贴 绩优组经理奖 推荐新人奖 培育组津贴 其他 1 张xx 资深组经理 23500 8837 8000 10400 600 0 3000 1500 2 田xx 组经理 16000 8837 5000 9880 600 0 0 520 3 许xx 高级组经理 11000 8837 3260 5440 300 0 1000 1000 4 赵xx 组经理 8000 8837 1920 5280 300 0 0 500 5 张xx 组经理 5000 8837 3680 1320 0 0 0 0 6 吴xx 组经理 4000 8837 3140 960 0 0 0 0 7 刘xx 组经理 2000 8837 1289 711 0 0 0 0 8 范xx 组经理 1200 8837 901 299 0 0 0 0 清晰收入位次 了解收入构成，明白收入的长短板 * 排名 姓名 职级