收展团队自主经营与标准职级经营工作汇报.pptVIP

提升职级的方法 ---面谈 展业处对各级主管的面谈 团队长赢利模式---高人力、高人均、高收入 当人力发展遇上职级经营 管理津贴=当月辖区新契约业绩 规模提奖系数 人均产能提奖系数 活动率提奖系数 继续率调整比例 主管对入司新人面谈 职涯规划面谈--- x分金牌经理人成长路径 销售规划面谈--- 从名单到保单到收入 将收入目标转化为活动量 主管对正式人员面谈 收展员赢利模式 -----高职级、高绩效、高收入、高福利 提升职级的方法— 名单库建立和客户培养 强抓“四个标准化动作”，就是抓住了核心 四个标准化动作 （核心要点） 【基础活动管理】——核心要点 【基础活动管理】——客户200 客户200从哪儿来：核心中的核心 足够的准客户是业务员的生命线，业务员应该至少掌握200个准客户名单，并建立客户档案.帮助，指导和督促新人建立名单库是主管的职责，更是做好活动管理的源头。 计划100和缘故转介绍名单 区域服务名单 线上APP活动新增名单 市场开拓，随机拜访名单 客户培养 一、**标准化客户服务项目 1、客服报递送 2、APP安装和体验 3、生日问候 4、帐单递送和保单体检 5、急难援助卡 二、用动态思维看客户---对客户一年四 访的理由 6、客户联谊会 7、保障卡赠送 8、**台历 9、新春送福 10、理财年会 提升职级的方法 ——活动管理 * 搭建基础活动量管理金字塔 活动量管理逐层上报 处、课落实每天每周的具体动作 环环相扣 紧密对接 提升绩效 基业长青 每日经营流程图 一、主管早会 8:00—8:30 1、课重点工作沟通 2、了解区组今日规划，二早安排 3、了解A、B卡积累情况 4、提醒进度差距 1、公司政令宣导 2、绩效通报，榜样分享 3、会议，培训通知 二、营业区广播早会 8:30—9:00 三、二早经营 9:00—9:40 1、活动量管控：15分钟（昨日访量，绩效统计、今日拜访计划、问题反馈） 2、主管沟通：10分钟（表扬、分享，追踪、重点工作提醒） 3、技能训练：15分钟（共性问题、现阶段重点工作所需技能，产品知识和销售技巧） 四、敬业时间 9:40—9:50 1、当日出勤 2、昨日访量和绩效 3、今日产说、创说参与人数 五、大早会 9：50—10：30 1、有新闻、有分享、有宣导、有学习，有士气，有部署 六、三早个性化辅导 10：30—11：30 1、建立在活动管理基础上的一对一辅导 八、电话夕会 19：00—21：00 1、了解当日拜访情况 2、访后辅导沟通 3、指导制定明日工作计划 区主任每日经营流程 七、主管电话回访 13：30—14：30 1、协助组员提升销售效率 2、建立互信关系 一、早练 8：00—8：30 二、二早 9：00—9：40 工作汇报与学习 三、敬业时间 9：40—9：50 八、客户档案整理 19：00—21：00 明天计划制定 七、电话夕会 19：00—21：00 结果汇报 六、外出展业 10：30—18：00 落实拜访计划 四、大早 9：50—10：30 五、三早 10：30—11：30 接受主管辅导 《收展员一天》 标红环节为核心动作 区域专员一天的活动量管理动作是环环相扣、承上启下的！ 区域服务专员每日经营流程 昨天见面了几人，是谁，谈的什么？ 昨天送了几份建议书，给谁？ 昨天绩效情况？是什么？ 昨天获得几个新增名单？ 一报 一问 一讲 一练 今天拜访谁？做什么 今天给谁递送建议书？什么产品？ 打算怎么面谈、促成、异议处理和要求转介绍？ 演练一下？ 客户来源是什么？ 成功约访的话术是什么？ 如何切入到保险的？ 为什么设计了这样的产品？ 哪句话打动了客户，异议处理是怎么做的？ 转介绍的话术是什么？ 碰到了什么问题？ 根据在前三个环节中反馈的问题进行辅导 每天至少辅导一人 由于二早时间关系，个别辅导完成问题确认即可，真正有效的辅导环节应该在大早会结束后 【二早经营】——标准化运作 操作流程标准化：一报一问一讲一练 每天通过“一报一问一讲一练”，主管详细掌握昨日区，组的活动请况，并通过 “一练”完成主管辅导动作 2个促成访 邀约产、创、小交会 递送计划书 签单… 2个新增访 陌拜、转介绍 … 2个服务访 递送客服报、生日卡 保单年检… 1 2 3 唯有大量市场活动才能达成想要的绩效 谢 谢！ 收展收展 人人发展 收展收展 宏图大展 * 展业处自主经营和标准职级经营 展业处自主经营 五大轮廓特征 业务目标 外勤主管以公司