收展团队组建与增员技巧分享.pptVIP

不一定要有太高学历，用心就好！ 不一定要有太好口才，因为保险需要用心来做！ 不一定要有太好的外表，因为客户需要的是一份保障！ 不一定要有高超的推销技巧，因为客户需要的是我们设计的产品！ 结论： 做大做强收展团队 创造属于自己的奇迹！ 天行健 君子以自强不息 地势坤 君子以厚德载物 * 组织发展是由个体户向批发商转变的过程。 1、新人要熟悉公司（公司简介）。寿险意义、寿险基础知识、等。2、树立正确的价值观，及对公司忠诚工作态度。3、熟知产品特点、专业化销售流程、合规管理等。4、养成时间管理习惯，准主顾积累、填写工作日志、准时参加早、夕会习惯。 多数不一定接受保险营销工作，但这时应进行肯定，告知其正因为他成功才找她，一般的人我们不要。 最好是利用同频道原理，成功吸引成功，即主增者本人条件相当。 主管家访：老婆这么年轻，天天在家玩，一则无聊（婆媳关系），二则烦人（电话跟踪），三则生事（打麻将），不如让她去工作，一是学做人学处世学感恩，这样家庭以后更加和谐；二是她自己挣钱自己花，心情也不一样；三是她如果有能力成长了，也是你的面子。让太太出来更充实，有事业心情更好，家庭矛盾都少了。在他面前夸奖他太太。 现在好只不过是风光一时而已，将来退下来时靠的是实力。 你不做别人也会做，不如你去做，不过是客户选择不同的业务人员而已。 毛春英儿子说的话： 在农村，难以找到高素质人员，因为有的已到城里打工去了 如何做好组织发展 一、为属员做好职涯规划 梦想巨大、具体、紧迫 梦想+时间=目标 目标分解=计划 计划+行动=成功 二、持续积累准增员： 做好一年、三年、五年增员规划 三、掌握邀约、面谈、筛选增员的技巧 增员对象选择 代理序列（建队伍初期，以展养收） · 良好的社会人脉资源：企业主、个体工商户、店铺老板、企业管理层、老师、公务员、村干部等 · 较为富裕时间的人群：家庭主妇、自由职业者等 · 有更高职业预期的人群:白领、想自主创业者等 增员思路：圈地运动、逐步转化； 充分挖掘各种层次的客户资源 如何做好组织发展 增员对象选择 专职业务序列（为客户提供更好的服务） · 良好的个人素质：高中及以上文化、学习能力强 · 良好的职业素养：态度、责任、标准、技能 · 良好的职业形象：年轻、朝气、专业 增员思路： 高素质的专业队伍为中高端客户 提供专业的保险及理财规划服务。 如何做好组织发展 增员对象选择 专职管理序列（培养经理、主任。同业引进。） · 团队管理能力：组建营销队伍及管理能力 · 培训辅导能力：团队学习、复制、提升的能力 · 业务推动能力：团队自主经营能力 增员思路： 以点带面，以面促规模，牢固 扎根市场建立保险企业。 如何做好组织发展 增员档案及追踪系统的建立 增员档案——对每一位增员建立增员档案； 档案分类——按照不同的标准分类归档（ABC）分类、代理/业务/管理分类等） 档案追踪——设置增员追踪标准（间隔时间、追踪频次、追踪记录等）； 如何做好组织发展 做好新人辅导却保留存 辅导者要高度的耐心、有责任心、多要倾听、多要肯定； 有效的语言表达，做好训练，传递技术； 用自己的职业信念激励属员； ?制定详细的培训计划，并达成共识共同完成训练； 辅导前的准备以及辅导后的追踪很重要； 新人的辅导与留存 新人的辅导与留存 辅导的根源---属员的期待 教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间 帮我走出低谷 帮助我积极展开工作 教我明确入门方法 帮我改善推销能力 辅导的误区 只重业绩、缺乏关怀； 娇宠过度、不敢要求； 要求过度、造成反感； 姿态过高、沟通不畅； 心胸狭窄、缺乏真诚； 利益导向、忽视精神教育。 新人的辅导与留存 新人辅导的时机 新人接受培训时； 新人回到团队时； 新人随同拜访前后； 主管陪同新人拜访前后； 新人首次拜访前。 新人有前五个准客户时； 新人的发薪日； 新人情绪低潮时； 新人失去信心前； 二次早会时； 新人的辅导与留存 新人辅导内容 专业的知识（Knowledge） ---他需要知道什么？ 正确的态度（Attitude） ---什么观念和态度使他全力以赴？ 熟练的技巧（Skill） ---他必须会做什么？ 良好的习惯（Habit） ---他必须经常做对哪些事情？ 新人的辅导与留存 建立源源不断的客户市场； 如何做好售后服务； 怎样做好活动管理； 良好的自我管理； 专业推销的各大检查点。 树立正确的寿险及行业理念； 制