收展团队从零筹建发展历程分享.pptVIP

1. 到会新人少 1、团队固化小创会时 间，形成常态，坚持 做，持续做 2、增强互动性、娱乐 性，给参加小创会新人 礼品带动 … 2. 没人讲 1、辅导训练组安排训 练小创会主讲人员 3、主讲人员授课参与 公司荣誉奖励范畴 2.11 小创会运作遇到问题和解决办法 多元化 公司平台旅游客养 部门主题活动客养 客户体检客养 部门团康式客养 个人小酒会客养 客户服务节客养 2.12 固化一周三会---客养多元化经营 2.13 客养运作遇到问题和解决办法 1 只养不育 只进行客养，客养 完之后，没有再追 踪客户 参加客养活动并能邀约 到小说会现场客户，做 好跟踪式服务、持续追 踪、逻辑训练 2 客户筛选不位 在带领客户参加中 客养时，没有考虑 客户的经济实力 客养费用业务员自 己承担50% 3 投资意识不强 部分业务伙伴舍不 得投资。 ? 客养成功精英分享 投入、产出比分析 ? 植入险商意识 小说会 形式多样 保单年 检小说 会 保单升 级利益 派送 客户体 检 新、老 见证会 2.14 固化一周三会---小说会形式多样 个人 小酒会 邀约客户少 主讲人员讲 授能力不足 解决办法 ? ? ? ? 团队进行通关，逻辑演练 提升业务员个人技能 公司主讲训练和交流 坚持做 2.15 小说会运作遇到问题和解决办法 单场产能低 2.16 职场标建指引自主经营 1.不断鼓励功能组成员晋升，引导他们走国寿企业家成长之路，2017年二季度晋升45位 组经理有一半是功能组成员。 2.每季度对功能组成员进行表彰奖励，给予至高的荣誉，让更多的人加入功能组，为职 场无偿服务。 3.公司大型活动选拔功能组人员参加，从各种能力的提升来吸引年轻人加入功能组队 伍，极大的减轻了职场经理的日常工作压力。 3.1 导师队伍 标杆引领 三星级导师…… 二星级导师 一星级导师 准星级导师 0人 8人 2人 27人 根据总部导师配比要求，导师占公司总 主管人力的40%，目前仅达到24%，我公司 导师占比还有很大缺口，需要未来积极培养 导师队伍，扩大导师占比，为标建推进助一 臂之力 3.2 导师队伍 标杆引领 ? 培养（主管必须是导师） ? 使用（本部为主、辅助其他） ? 管理（两级管理） ? 激励（荣誉为主） 4 固化体系 统筹推进 ? 严格化的基础管理体系 ? 主管能力建设培养体系 ? 常态化的人员招募体系 ? 团队自主经营运作体系 ? 特色化的新人育成体系 ? 全覆盖的微信运作平台 5+1模式 5. 荣誉体系 文化领航 从成立伊始每日晨会诵读**收展训导词 我是收展的一员，我的进步会为收展赢得荣誉，收展是我 生存发展的土壤，我要用心去浇灌她，培育她，我不允许 我自己，更不允许他人去破坏她，我深深意识到我的失误 会给收展带来损失，我的进步会为收展赢得收获，我会与 我的同事一道 ： 风雨同舟 荣辱与共 挑战自我 追求卓越 勤奋好学 攻坚克 难 锐意进取 创造奇迹 成就收展 成就未来 因为我们是战 无不胜的收展人！ 2017年**收展奋力拼搏，势必实现目标: 人力突破1500人，保费突破3000万，分职场经营达15个职场， 主管队伍突破200人，晋升区域总监2人。 ——****收展从零筹建发展历程 01 02 03 **收展基本情况 筹建历程回顾 现行运作体系和举措 **收展专业化支公司概况 ? **收展专业化支公司成立于2015年4月，截止2017年6月底，总人力达到1040人，地市贡献度29%； ? 2017年上半年首年期交保费2034万，地市贡献度12.6%；十年期交保费1283万，地市贡献度21.9%； ? 本科562人，占比54%，专科468人，占比45%，硕士10人，占比1%； ? 男女比例为48：52；队伍平均年龄26岁。 159 219 380 550 840 939 1040 2015年四季度 2016年一季度 2016年二季度 2016年三季度 2016年四季度 2017年一季度 2017年二季度 人力发展变化趋势图 45% 54% 1% 专科 本科 硕士 48% 52% 男 女 15.09 15.63 34.16 22.33 33.84 37.95 21.5 26.71 29.68 20.37 27.05 28.48 2016年增员