收展初级主管晋级培训课程5二早的经营与运作.pptVIP

七、欢呼出发（时间1分钟） 目的：点燃正气，营造氛围，激励士气，塑造文化 内容：积极的、极具感染力的口号或组呼 操作要领 口号要短促有力，朗朗上口，配合手势 内容要结合阶段经营重点 注意观察组员，全员参与 课程大纲 1、二早意义和目的 2、二次早会的流程和操作要点 3、二次早会经营注意事项 4、二次早会范例和演练 * 二次早会经营注意事项——会前准备 信息积累（市场、公司、产品、职场、组员等等） 行事历（主题、内容、形式） 分工（主持人、主管、等） 沟通（组员出勤、分享人员、主持人） 二次早会经营注意事项——会中运作 主题突出 氛围融洽 掌控方向 形式变化 注意避免 主管一言堂 气氛沉重（主管骂人） 不见激情和热情 没有流程，随意性 偏离公司经营方向 二次早会经营注意事项——会后辅导 个别辅导 检视追踪 课程大纲 1、二早意义和目的 2、二次早会的流程和操作要点 3、二次早会经营注意事项 4、二次早会范例和演练 * 二次早会（范例） 主持人（敬业时间）：二次早会现在开始，各位伙伴早上好！今天由我来为大家主持二早。 ①首先我们看一下参会情况，除XX伙伴今日因事未到外，特别友情提醒我们XX伙伴今天迟到了，下次注意控制时间。下面请各位伙伴依次向小组会汇报昨天拜访数字（业务和增员访）和签单情况（主管做填表记录）。 ②今天是6月6日，同时也是我们XX伙伴的生日，让我们共同祝他生日快乐！ ③昨天XX伙伴签成卡折3件，卡折是活动量的体现，接下来有请XX伙伴做心得分享，大家掌声欢迎。 XX伙伴（心得分享）： 大家好，昨天签成的3张卡折来源于两位客户，其中一位是老客户续交；我来给大家说说第二位客户签卡的情况吧。这位客户是我的孤单客户，昨天是第一次见面， 面见流程就是我们孤单拜访流程，当我进行完fc卡的建立，客户签字后，针对客户家中保单情况同客户做了他家庭风险分析，我发现他对意外方面的需求比较突出，进行产品沟通时，客户非常认同并现场激活了他与他家属的安心卡，这个客户对保险比较认同我会进一步经营。 主持人：掌声感谢XX伙伴的分享，现在是问题解答时间，伙伴们有哪些问题需要我们XX经理来帮助解决的？ XX伙伴：昨天我网络增员，今天来面试，不会讲…… XX主管：网络增员面谈我们组有3位伙伴都提出过类似的问题，今天就这类问题进行训练。（话术接下来......） 主持人：感谢XX主管带领我们一起练习网络增员话术训练。 接下来请各位汇报本日工作安排，每人时间一分钟，首先有请XX伙伴汇报。 XX伙伴：今天预定拜访3访，1个回访， 1个复效，1个促成访大概**元，汇报完毕。 XX伙伴：...... 主持人：下面有请XX主管进行工作安排及提示。 XX主管：今天是6月6日，现在距离达标日还有9天，XX伙伴只差500元；XX伙伴今天生日也是我们全组的喜事，同时，XX伙伴晋升组经理只差一个增员，希望我们两位伙伴努力完成目标。希望各位伙伴全力以赴，完成今天拜访计划。 主持人：现在我们来欢呼出发，请所有伙伴起立，今天欢呼的口号是：“全员达标，每人一单，加油，加油，YE!”我们一起开始 谢谢大家，今天的二次早会结束。 请各位全力落实今日计划。 二次早会小组演练 江苏省分公司青年主管培训班 演练中运作要求 台上： 开始前简要介绍背景 注意角色扮演，全情投入，假戏真做 时间掌控20—25分钟 台下：把握观察要领、记录观察结果、准备评点发言 二次早会的剧本 时间：2016年3月4日 重要提醒：周五职场说明会 姓名 职级 入司时间 1月FYC 2月FYC 3月FYC 备 注 A 组经理 2013.6 8835 1162 2190 B 收展员 2014.12 0 1030 570 D 客户经理 2015.7 800 1230 0 　 E 收展员 2015.10 500 1500 350 增张、许、徐 F 准收展员 2016.1 100 450 0 　 江苏省分公司青年主管培训班 观察重点及评估要点 流程是否完整、协调？ 成员的士气、氛围如何？ 主持人、主管的引导是否积极正面？ 教育训练是否务实，贴近实战？ 活动管理工作是否得到落实？ 主管的角色定位是否准确？ 二早演练 学员研讨与点评 值得肯定的方面 可以改进的方面 * 用心经营 心在哪里，哪里就是宝库。 是否用心经营二次早会，持之以恒，才是二次早会经营成败的关键。 * 二次早会是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的一天 感谢聆听 ！ ?本张胶片用时15分钟 ?二次早会的必要流程有： ?一、敬业时间 1、内容 ?考勤：落实考勤制度、关心未出勤人员。 ?追踪经营日志：落实活动量管理，收缴工作日志，检查拜访量。 2、目的 ?通