收展团队筹建期如何坚持管理品质.pptVIP

建立一支有活力、有自豪感、有社会价值的高收入收展团队。 收展团队愿景 * 业务员：市场展业 增员人：增员 训练师：辅导 经营者：基础管理 持续日常管理 塑造健康收展 研讨内容 要求 更严格 团队效益显著 管理 更规范 主管自 主经营 主要 特点 角色定位 筹建期的日常管理应把握的特点 要求更严格 收展员服务津贴日常考核设置 要求更严格 120分 1、月度有效访量 24访以下 0分 24-30访 50分 30访以上 60分 2、活动工具填写 填写30访合格为标准，低于30访填写扣款100元 要求更严格 3、主管直辖组津贴 合格人力系数70%以上=1.1 举绩系数70%以上=1.1 121分 要求更严格 严格基本法考核、做优秀收展人 管理更规范 没有规矩不成方圆 规范管理有助于团队健康稳定发展 主管自主经营 增 员 注重数量 目标模糊 忽视技能 绩效一般 组织发展 注重质量 目标清晰 强调技能 绩效突出 每天7:50准时到达职场参加早会；（每天会议期间必须着职业装，不穿职业装每场扣0.2分;不允许接听电话，手机响动每次扣0.2分；迟到一次扣0.2分；事假病假每次扣0.2分，所扣分值完全服务津贴挂钩） 每天要去面见3访服务访，一访增员访，两访新单访； 下午四点回公司参加夕会，填写工作日志； 每个星期六至少带一人参加产创会； 主管自主经营---活动管理制度 2人组成（筹建负责人、人力发展岗1人），每周星期一至星期六下午3点至4点为面试时间。 面试流程 1、初试，由人力发展岗人员负责新人的初次面试和笔试。 2、由筹建负责人进行新人的二次面试及增员促成。 主管自主经营---增员支持组 工作职责：参加公司早会及相关活动，协助种子主管做好团队发展，每天至少提供一个准增员对象的信息，确保一个月有20个以上准增员参加面试、确保10个以上准增员参加产创会、确保每月成功增员2人以上（新开工号并长险举绩）。 待遇：底薪1800+相关奖励（种子主管自己承担，每超一人奖励500元） 主管自主经营---增员助理 组成人员：筹建负责人及全体种子主管 1、确保干早、大早、二早、夕会及每场产创会和各种会议的经营与运作。 2、编排早会行事历，经营好每周六的产创会。组织参与人才市场招聘会。 主管自主经营---会议经营组 组成人员：客资岗及种子主管 职场日常工作的安排与追踪， 增员进度、数据统计上墙。 主管自主经营---追踪管理组 组成人员：经过训练、选拔的种子主管3-5人 确保团队新人育成（摩一、摩二的相关训练）、日常训练及相关辅导。包括新人的日常训练、陪访等 相关要求：1、导师必须自备笔记本电脑，能熟练讲授摩一、摩二的相关课程。2、能自己制作PPT。 新人育成目标：1、三个目标：每月举绩2件，每月3M，每季度增员1人；2、三个习惯：每天必须参会，每天面见3个客户，收集5个客户名单，并填写日志；学会五个技能：1、五讲（讲行业、讲公司、讲保险、讲产品、讲自己），2、收集准客户、准增员名单，3、客户服务，4、自我使用会销平台，5、综合理财。 主管自主经营---导师组  团队效益显著 筹建期的日常管理应坚持的原则 1、领导意见不统一 2、操作过程中主管经验不足 3、对发展肯定会有优势和劣势 4、种子管理选拔要高要求，拓展思维，对种子主管，要以教授为主 5、在营销职场上，要实行物理误区，在教育训练上要以让练为主，要体现规律，植入进去 6、避免和营销队伍同质化 筹建期的日常管理应避免的误区 当服从性和执行力良性循环时，团队就充满了正能量 就会吸引更多优秀的人才，就会健康的发展壮大。 每天出勤可以锻炼团队营销行为的执行力，因为只有执行才能迎难而上解决问题。 出勤管理可以培养团队遵守纪律的服从性，因为只有服从才能面对命令一呼百应；活动量管理是检验收展员每天工作的有效落实，可以达成每月的目标责任额。 出勤和活动量是自律，也是约束和管理 团队最有效的方法。 一支健康发展的团队 团队精神满足-文化建立： 建立团队的文化 多做社会的公益 提高公司知名度 一支健康发展的团队 业务员：市场展业 增员人：增员 训练师：辅导 经营者：基础管理