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中华民族有着五千多年的文明历史，中华民族在世界上是一个非常卓越和伟大的民族。我们有过繁荣昌盛的唐朝，有过强盛无比疆域辽阔的汉朝和元朝，更有灿烂美丽的唐、宋文化 中华民族有着五千多年的文明历史，中华民族在世界上是一个非常卓越和伟大的民族。我们有过繁荣昌盛的唐朝，有过强盛无比疆域辽阔的汉朝和元朝，更有灿烂美丽的唐、宋文化 中华民族有着五千多年的文明历史，中华民族在世界上是一个非常卓越和伟大的民族。我们有过繁荣昌盛的唐朝，有过强盛无比疆域辽阔的汉朝和元朝，更有灿烂美丽的唐、宋文化 2016年12月5日 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 目 录 CONTENTS 创建个人品牌 重塑销售心态 把握销售工具 准确定位角色 全世界是一个舞台，所有的男男女女不过是一些演员。他们都有上场的时候，也都有下场的时候，一个人的一生中扮演着好几个角色。 -----莎士比亚《皆大欢喜》 有一位妇人晕倒在地。突然，她感觉自己好象已经离开了人世，正站在天堂的法官面前。 一个声音问到：“你是谁？” “我是市长的妻子。”妇人答到。 “我没有问你是谁的妻子，而是问你是谁。” “我是四个孩子的母亲。” “我没有问你是谁的母亲，而是问你是谁！” “我是教师。” “我没有问你的职业，而是问你是谁！” “我是一名基督徒。” “我没有问你的宗教信仰，只是问你是谁。” 一问一答没完没了地进行下去了。妇人总是不能满意地回答法官的问题。不知过了多久，妇人醒了过来。她下决心要找出“我是谁”的答案。 同行的竞争者 兄弟的朋友 医械销售代表 单位员工的同事 主管或上下级 销售人员 父母的子女 （丈夫）男朋友 （妻子）女朋友 孩子的父母 （未来或现在） 先赋角色：种族、性别、年龄等 自致角色：职业、社会阶层等 角色不同，表现形式不同 角色不同，素质要求不同 角色不同，处理方式不同 我是谁？ 职责是什么？ 怎样才能做好？ “关键词：药品推销” 提问：医生离得开医药代表吗？ 据统计：医药代表是医生接触的第二大人群 正确认识医药销售的角色定位（一） 你诚实吗？ --品行问题 我喜欢你吗？ --为人处世 你对我的需求和兴趣敏感吗？ --情商高低 你可信赖吗？ --专业素养 你有能力吗？ --专业素养 你对我有帮助吗？ --专业素养 说的轻松 做的难 企业和医生之间的载体 产品使用的专业指导 企业产品的形象大使 企业组织成功的细胞 正确认识医药销售的角色定位（二） 解决途径： 知识+技能+敬业精神 知识：专业知识、营销知识、辅助知识（具有多学科、广阔的视野） 技能：观察、开场白、探询、成交、同理心、异议、跟进等技巧 敬业精神：五勤、礼仪、诚信、自信 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下