人际吸引与亲和.pptVIP

第七章 人际吸引与亲和 第一节 亲和行为 第二节 人际吸引 第三节 人际关系发展的阶段 第四节 爱情与婚姻 第一节 亲和行为 （一）理论解释 1、本能论 亚里士多德：“政治动物”——社会性动物 “离群索居者不是野兽，便是神灵。” 麦独孤：合群本能 2、生存论 柏拉图：亲和为了生存 3、社会酬赏与社会交换理论 利益角度：付出与收获 4、适宜唤起层次理论 赫伯，人的亲和需要的差异由个人适宜的刺激量决定 5、马斯洛的需求层次理论 爱与归属的需要——排斥、嘲笑会导致抑郁、焦虑、孤僻 （二）实验研究 1、恐惧与亲和需求存在相关关系，沙赫特 2、合群目的——消除恐惧(沙赫特)、克服寂寞 社会比较——反应适宜与否，寻找相似 情绪性寂寞和社会性寂寞 3、恐惧、焦虑、出生次序与亲和行为 恐惧增强亲和需求 焦虑减少亲和需求，萨尔诺夫和金巴尔多实验 头生及独生子女亲和需求大于晚生子女 第二节 人际吸引 （一）人际吸引的理论 （二）人际吸引的因素 （三）人际吸引的规律 （一）人际吸引的理论 1、相等理论 友谊的维持是否对双方都有益处。“门当户对” “爱情只不过是一种让双方感到满意的交换，双方在权衡了各自的价值后，都得到了自己所期望的大多数东西” ——弗洛姆《健全的社会》 公平：短期与长期。“投我以桃，报之以李”；“投我以木桃，报之以琼瑶” 真正的友谊：几乎不可能 得到回报的时候也会帮助别人， 不斤斤计较是友谊的标志。 2、得失理论 人际关系中，自尊和自我意识的作用：别人的评价提高自我的自尊心，更多好感；反之，恶感。 3、强化理论 倾向接受酬赏性刺激——积极愉快体验，回避惩罚性 刺激——消极厌恶体验。 比如赞扬、分享，适宜的 温馨的环境是愉快的酬赏性 刺激，能增进友谊和爱情。 相关联的中性刺激也 会产生积极消极作用—— 光环效应的心理基础。 （二）人际吸引的因素 1、外貌吸引 请尽可能诚实地回答：你最容易受外表吸引还是受 头脑（心灵）的吸引？ “吾以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽。” “我们应该注重心灵而不是外表”（《伊索寓言》） ——社会心理学研究表明：外貌很重要 吸引力的刻板印象： “巴特·辛普森效应”：大多数人认为，长相一般的孩子 的才干和社交技能都不如漂亮的同龄人。 托尔斯泰：“一个奇怪的错觉……认为美的就是好的？” 迪思的实验——美貌的晕轮效应 罗素：女性倾向于因为性格爱上男性，男性倾向于因为外表爱上女性——化妆、整容、减肥 美——心理愉悦 社会比较，陪衬人 美貌是一种财富，但随时光而逝——需善用 2、邻近性吸引——能否成为朋友的强力预测源 空间距离， “近水楼台先得月” 怀特“派克森林实验” 易得性：易互相了解、成本低、频率高 有用性：更多酬赏和帮助 主观意识：构造愉快环境 网络——地球村，新的邻近性 距离非决定因素： “无缘对面不相识” 3、熟识吸引 见面次数，查荣克的实验 熟悉导致喜欢——喜新厌旧？ 埃菲尔铁塔，蒙娜丽莎，广告导致自动化的偏爱反应 4、能力吸引——聪明、能力引起喜欢 阿伦森实验 能力高的人受人喜欢 。解决问题，成功的象征，偶像 能力高的人犯点小错误，更招人喜欢。 大人物小缺点——真实感，人无完人 太聪明——导致他人自卑、嫉妒 聪明？愚蠢？“机关算尽太聪明， 反算了卿卿性命” “藏拙”——“罕言寡语,人谓藏愚, 安分随时,自云守拙”  5、相似性吸引 交往深入，相似性：年龄、教育、经历、态度、价值观等 纽科姆关于态度与人际吸引的实验，香