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商业银行信贷准入机制探讨 提要信贷客户是商业银行赖以生存的基础，是银行利 润的主要来源。因此，商业银行需要加强信贷准入客体风 险的管理，甄别客户，择优扶持，选择与自己能力相匹配 的客户，相辅相成，共同壮大，最终实现客户、银行的双 赢和可持续发展。 关键词：信贷准入；商业银行；风险管理；生命周期 理论 信贷准入风险管理指商业银行通过实施一系列的信贷 政策和措施来控制信贷准入过程可能带来的风险，以消除 和减少其对银行经营不利影响的行为。贷款从发放到收回， 包括信贷准入、信贷运行、信贷退出三个环节，因此商业 银行信贷准入风险管理是信贷风险管理的第一道关口，是 信贷风险管理的起点和基础。只有从源头上控制风险，主 动进行风险识别，商业银行在风险防范和控制中才能够占 据主动地位。 一、生命周期理论概述 自197 2年美国哈佛大学教授拉芮?格雷纳在《组织成 长的演变和变革》一文中首次提出生命周期概念以来，来 自生物学、心理动力学、经济学与管理科学等领域的学者 和企业研宄者，对生命周期问题进行了广泛的探讨和深入 的研宄。生命周期理论一般将个体的生命周期划分为四个 阶段，如图1所示。（图1） 二、根据企业所处生命周期阶段选择银行准入时机 （一） 定性判断企业所处生命周期阶段。从现有的企 业生命周期理论来看，进行企业生命周期的定性分析可以 采用特征分析法，即根据不同生命周期阶段企业所具有的 特征，判断企业所处的阶段。（表1） （二） 财务指标判断企业所处生命周期阶段。通过判 断企业财务数据的发展趋势，也可以用来判断企业所处的 生命周期。（表2） 在定性分析的基础上，为进一步提高判断的准确性， 还可以对企业生命周期阶段进行定量分析，即构建一个模 型，计算相关财务指标在企业生命周期曲线的临界值，作 为判断企业处于何种生命周期阶段的依据。不同类型、不 同行业、不同规模、不同地域的企业，财务数据临界值也 有区别。理论界已经开始研究不同类型企业的生命周期模 型，如民营企业的生命周期模型等。通过财务数据综合计 算企业所处的生命周期阶段，这也是未来发展趋势，未来 银行审批部门的财务分析专家需要研宄不同类型企业所处 生命周期模型。 （三） 根据所处生命周期选择信贷政策。生命周期理 论是用于寻找信贷切入点，用于选择准入时机，解决什么 时候准入、什么时候扩张、什么时候压缩、什么时候退出 的问题。不同的生命周期阶段有着不同的特点，适用不同 的信贷政策。（表3） 导入期初期风险较大，鉴于风险基金高风险、高回报 的特点，通常导入期的初期往往是风险基金介入的最佳阶 段，银行此时不宜介入。导入期的后期银行也可适当选择 优质客户谨慎介入，在市场成熟的国家通常这个阶段投资 银行参与更多。对处于成长期的客户，银行应果断介入， 一是企业有资金需求，此时介入相对容易；二是随着市场 的增长，企业的经营业绩会得到同步提升，信贷风险相对 较小，同时随着企业的发展壮大，银行也能得到同步发展， 这类客户应作为银行的潜力客户加以扶植和培育。对于处 于成熟期前期的客户，非常适合银行信贷资金投入，信贷 风险相对较小，也是各家银行竞相争夺的热点。对于处于 成熟期后期以及衰退期的客户，银行应坚决不予介入，已 经介入的，也要尽快退出。由于各家银行都竞相退出，企 业的衰亡进程会加快。所以，能在衰退期的初期“先知先 觉”主动退出的银行是最大的赢家。 当然，由于实践的复杂性，产品的生命周期并非一成 不变，也存在着周期型、循环型等特殊类型，而且各阶段 的划分也没有明显的界限，在信贷实践中往往难以区分和 把握，需要信贷人员具备敏锐的嗅觉和准确的分析判断能 力。 三、产品生命周期理论在银行信贷准入中的应用实例 为了使得理论的应用更具有说服力，本文以AB公司为 例，探讨产品生命周期理论在银行信贷准入中的应用。AB 公司是一个中日合资企业，生产、加工和销售彩色显像管 及彩色显示管用玻壳，基本财务数据如表4所示。（表4） AB公司的主要产品是21〃、25、29 〃彩电的显像管 和玻壳。银行介入时公司虽己开始研发34彩电的显像管， 但依然处于认证试验阶段，如该项目正式投产将添补国内 市场的空白。合资方是世界两大玻壳制造商之一。该公司 是当时国内四家最大的彩壳生产厂商之一，其产品国内市 场占有率25%。报告分析期，由于下游彩电行业出口量增加， 公司产量达到历史最大，但经营绩效处于下滑状态。下面 分别列出AB企业21〃、25、29〃、34型号产品的历年 销量、价格、销售收入变化趋势，如图2、图3、图4所示， 分别列出了 AB公司历年盈利水平和盈利能力变化趋势，如 图5、图6所示。（图2?6） 该企业21、25 〃彩电玻壳产量、销量大幅下降，价 格下降，由此带来的销售利润也大幅下降；29彩电玻壳 虽然产量和需求有较大幅度的增长，不