《格局逆袭2：致富的逻辑》宗宁.doc

格局逆袭.2 ——致富的逻辑 宗宁 著 中信出版集团 目录 序言 第一部分 认知升级 第一章 这个时代的商业逻辑 第二章 面对现实 第三章 逆袭心法 第二部分 财富积累 第四章 赚钱的逻辑 第五章 收入进阶的逻辑 第三部分 逆袭之道 第六章 个人品牌的塑造 第七章 重新思考社交资产 第八章 社群的运营和变现 第九章 微商之殇 第十章 热点问答 序言 《格局逆袭》的销量还是非常不错的，也获得了很多好评，尤其是 得到了一些年轻人的认同，我觉得很欣慰。不过也出现了一些别的声 音，大概意思是，这就是一本“鸡汤书”啊，看完也没有办法赚钱啊。 其实我觉得，耐心也是格局的一部分。我本来也是和出版社签了两 本书，第一本讲理念，第二本讲的就是赚钱的方法。如果理念对了，方 法对了，逆袭并不是特别困难的事情。但如果理念不对，只追求方法， 有些人也能赚到钱，但最后往往无法守住自己的财富。当然，更多的人 可能什么都没做对，就是声音比较大，意见比较多，这也是逆袭的一种 基础。如果人人都积极向上，聪明勤奋，那你就没有什么逆袭的机会 了。 《格局逆袭》的读者对象很清晰，就是普通人。普通人的意思就是 没有什么背景，也没有什么天赋的人，他们只能靠更多的努力和积累， 去战胜那些靠背景和天赋投机取巧的人。用我的话说，可能我的能力不 如你，但我用三年打你一年，也不一定就输。事实上，我也并不是很优 秀的文字工作者，但我长期坚持写作，写了几年，也就小有成绩了。 对于逆袭，大部分人都认为是经济上的结果，换句话说，就是赚钱 了。其实这也是我这本《格局逆袭2》的核心所在，就是告诉你如何去 变现。因为我的读者都是普通人，他们可能没有办法在专业或者其他方 面有什么惊天动地的成就，所以就只好赚点钱改善一下生活，然后看看 有没有可能把后代培养成有天赋或者有背景的人物。 那么一个没有天赋和背景的人，在这个社会上，如何才能够赚到足 够的钱呢？靠个人努力吗？如果只靠个人努力就能发财的话，那就太容 易了，也不用什么格局了。努力只是一个必要条件，但绝不充分。时代 的风口、宏观的格局、营销的技巧、不懈的坚持都是必不可少的。时代 风口可遇不可求，宏观的格局大家可以参考《格局逆袭》。《格局逆袭 2》讲的就是营销的技巧，而你要做的就是不懈的坚持。 对于大部分人来说，最基本的是用时间换钱，其次是用技能的稀缺 性换钱，本质还是时间，只是单价更高一些。小企业家更多地是用别人 的时间来赚钱，这一点对普通人来说，可能是无法实现的。大企业家多 半用钱来赚钱，靠金融的力量，除了买房子之外，普通人很难有这样的 机会。而移动互联网时代其实给了我们一个更大的逆袭通道，那就是通 过社交来赚钱。无论是微商还是社群，无论是微博还是公众号，在这些 领域逆袭的人无一不是借助了社交的力量。在阶层日益固化的社会中， 社交的开放成了我们逆袭层级最好的也可能是唯一的出路。 尽管我认为，我是一个自媒体人或者作家，但在更多人眼里，我是 一个公关营销专家。在360公司的时候，我做了几个产品的品牌营销， 包括360手机助手、360手机游戏、360儿童手表和360行车记录仪，都做 到了市场第一。我自己也做了几个销售额上千万的品牌，做了一个颇有 名气的营销社群“大熊会”，出了一本书，也卖得不错，微博有两百万名 粉丝，微信粉丝也有几十万，在科技自媒体行业也算前列。大家都很想 知道，我是怎么做到的？为什么在不同的领域我都可以做出不错的成 绩？我从一个学历不高的胖小子实现了自己的逆袭，难道真的只是因为 格局吗？ 这本书，会告诉你格局之外的关键。 第一部分 认知升级 第一章 这个时代的商业逻辑 01 1000粉丝理论 1000粉丝理论是这本书的一个核心。这个理论，是凯文·凯利 （Kevin Kelly）提出来的，也就是人们所称的“KK”。关于这个理论， 很多人都有不同的解读，但是大部分人其实都是一知半解。 凯文·凯利在他的书中写道：“长尾理论，对于人类来说是非常好的 事情，一些商家，比如亚马逊，以及几十亿消费者，他们都可以从长尾 里获取更方便的产品。” 长尾理论是说，比如在电商中，可以在一个网站上上架海量的产 品，这样即使这个产品再冷门，也会有人需要。但如果是在商场中，可 以摆放的商品是有限的，所以就只能摆比较好卖的产品。一些冷僻的产 品尽管有少数人使用，但依旧不会被摆出来销售。所以说，长尾理论对 于大众消费者来说是一件好事。但对于创作者来说，长尾理论就是不好 的事情了。 比如独立的艺术家、制作人、发明家和创造者，他们都被忽略了， 因为长尾理论给人们提供更多的选择的同时，却增加了竞争，以及无休 止的降价的压力。举例来说，一开始我们买磁带的时候只能看到100名 歌手的磁带，那这其中的竞争就是100个人之间的竞争。现在我们可以 在网上搜索到成千上万名歌手的音乐，