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宇速单店赢利全攻略 2010年7月 目 录 第一章 社区营销 1. 社区营销概要 什么是社区营销 社区营销的意义 社区营销基本流程 社区营销的策划 社区营销的筹备 社区营销宣传手段 社区营销现场控制 社区营销费用预算 社区营销效果评估 社区营销范例 五一社区营销范例 六一社区营销范例 开学社区营销范例 春节社区营销范例 第二章 城市BBS电子优惠券 1. 关于城市BBS营销 2. 论坛的选择 3. 论坛营销——启动“电子优惠券”计划 4. 论坛营销方式与手段 第三章 战略联营童装门店 1. 联营的战略意义 2. 童装门店的选择 3、战略联营方式 第一章 社区营销 1. 社区营销概要 1.1 什么是社区营销 什么是社区营销 什么是社区营销 随着中国社会经济与房地产业的蓬勃发展，目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式，而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物。由于传统分销渠道竞争的日益加剧，进行渠道创新往往成为一些企业出奇制胜的法宝。在城市中，星罗棋布的社区蕴藏着巨大无比的潜力。因此，“在社区中营销”已经逐渐被一些企业视为一种全新的分销方式，并被越来越多的企业所关注。 1.2 社区营销的意义 　　第一 　　第一、直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。 　　第二、氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。 　　第三、可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。 第四、直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。 社区营销基本流程 2.1 社区营销活动的策划 一、确定活动时间、地点 儿童用品一年存在四个销售旺季，宇速将协助零售终端推行 儿童用品一年存在四个销售旺季，宇速将协助零售终端推行“走进社区”工程，利用五一、六一、开学、春节促销四大节庆日举行品牌特卖会，将一个终端店铺的销售延伸到城市各个大型社区，与消费者直面沟通、销售。 对 对社区进行深入调查是开展社区营销的第一步，首先要掌握小区的人口规模、居民年龄结构、文化层次水平、居民作息习惯以及小区的地理情况等资料，这是我们在拟订营销组合时的必备条件。 调查时，要弄清楚人流集中以及人流量最大的位置及时段，这决定着如何来设计活动方案各个细节，要达到活动宣传效果，就要最大限度吸引目标消费者，最大程度提升资源运用效率。调查之后，将各个社区信息建档，以备后用。 二、确定社区营销活动方案 1 1、根据目标、时季、消费习惯等确定营销活动主题； 2、因地制宜制定促销方式和优惠酬宾设置； 3、确认本次活动道具和广宣品准备事宜。 三、确定营销活动展示方式 社区营销，是一种巡回式的营销活动 社区营销，是一种巡回式的营销活动，具有无固定性的特点。因此，选择什么样的货架和道具进行产品展示与品牌展示，成为社区营销活动的重要课题。流动形象展厅不仅对装载、回收具有便利性，还起到美化终端品牌形象的作用。 2.2 社区营销活动的筹备 类别 项目 时间 备注 社区营销策划 时间、地点确定 活动前1个月 主题与活动方式确定 活动前1个月 活动物料设计 活动前15天 礼品确定与筹备 活动前10天 流动形象展厅 展厅道具的筹备 活动前15天 检查验收直至合格 展厅道具的安装 活动前2天 人员配备 人员配备 活动前7天确定名单 人员培训 活动前3天组织培训 货品/货架/辅件 等货物筹备 货物准备 活动前3天 货物出运 活动前1天 货架安装 活动前1天 货物摆放 活动前1天 广告宣传 横幅 活动前7天 主要街道悬挂过街横幅5条左右 DM单 活动前2天印制完毕 主要街口或夹报散发 海报 活动前2天印制完毕 X展架 活动前2天制作完毕 2.3 社区营销活动宣传手段 （一）社区宣传 （一）社区宣传 海报张贴 海报张贴是社区营销中的主要宣传方式之一。海报张贴的选点十分重要，除了社区的宣传栏（通常属于居委会或当地工商局管辖）、食杂零售店和居民楼留言栏外，还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。 社区指示牌 每个社区的入口处，标示社区平面图的指示牌也是社区营销中可以利用的媒介，可以与居委会或街道联系，将平面图统一制作，并将品牌信息安排在上面。 条幅、布幔悬挂 如果地势条件容许，在社区入口处的墙体上悬挂布幔广告，效果比较理想；过街横幅的宣传效果有目共睹，如今很多城市已经不容许在交通主干道上悬挂横幅，但社区内主干道的横幅还是可以批下来的。 留言栏 居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是发布社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。 （二）人员推广 （二）人员推广 活动前3天，组织3-5人到目标活动社区门口、社区周边菜市场等