基于竞争视角的市场营销要素研究.docVIP

基于竞争视角的市场营销要素研究 我们己经步入知识经济时代，在这个时代，知识为企 业带来经济效益和生产效率提高的同时，也给企业管理、 市场营销带来了深刻的变革。全球经济一体化将使企业间 的竞争越来越激烈，合作与竞争也会使企业的关系越来越 紧密，传统的市场营销要素产品、价格、分销以及促销必 须要创新，只有创新市场营销要素才是企业获取竞争优势 的关键。因此，企业要生存和发展，就有科学合理分析自 身条件和技术，对市场营销要素进行分析，采取措施加以 改进，以实现企业发展的战略目标。 一、市场营销观念的创新是增强企业竞争力的先决条 件 在当今时代，市场是决定企业发展的关键因素，也就 是说企业生产的产品质量和价格再好，如果脱离了市场也 可能销售不出去，因而，我们企业的经营者要改变营销观 念，不断创新市场营销策略，才能赢得竞争的胜利。 首先，应转变营销思维方式。我国许多企业在市场营 销的观念上，考虑最多的是产品的功能，而不是其产品市 场营销的环境和市场营销的可操作性。因而，在转变营销 思维方式就应该面对市场的逆向思维，产品销售先从市场 分析开始，有了市场资源再来生产产品，从这个角度出发， 我们就可以大大地避免了产品开发过程中的盲目性，尽可 能地减少了企了不必要的损失。 其次，企业在竞争中要想取得胜利，必须熟悉竞争环 境。一个良好的市场竞争环境，对企业的健康发展是有利 的，企业为了赢得竞争胜利，就必须研究自身在竞争中的 地位，制定出适合企业自身的市场营销策略。企业在制定 市场营销策略前首先应对市场以及竞争对手进行调研，以 此为依据来制定企业的市场营销策略或者对已有的营销策 略进行调整，并把产品生产、产品销售作为赢得竞争的关 键要素，使有限的资源最大限度地发挥出效益。 再次，企业应提高生产产品的技术附加值。产品是企 业参与各种竞争的主体，要想在市场竞争中取胜就必须依 靠优良的产品来领先市场。产品的价值决定了其科技含量， 只有高科技含量的产品，对手才不可能模仿，也是企业核 心竞争力的源泉。 二、竞争视角的市场营销要素分析 在企业竞争日趋白热化的市场环境中，企业如果缺乏 有效的市场营销策略，产品就难以得到市场的认可并找到 良好的销售渠道。因此，企业要根据自身的特点和市场竞 争环境的变化，广开销路，制定正确的市场营销策略加以 实施来赢得市场份额。 网络化的市场营销策略 首先，正确分析网络营销的影响因素。企业认为成功 实践网络营销不仅需要高层管理人员的支持与对资源（资 金、人员配置等）的持续承诺，还需要团队或外部营销服 务提供商相互协作，制定完整可控的网络营销评价指标。 对评价指标的重视说明企业对于自身的网络营销努力已有 更成熟的认识，讲求如何对实践的有效性做出评价，而不 是如互联网应用之初简单地建立网站用以树立企业形象。 其次，企业为合理地选择网络营销战术，应首先获得 企业的高层管理人员的支持和对资源的持续承诺，并将从 战略上将传统营销与网络营销相互整合，从而围绕与离线 市场的目标客户的沟通。 再次，企业的IT应用能力作为企业网络营销战术选择 地杠杆。IT应用能力强的企业更加重视信息技术对于企业 业务的推进作用，对网络营销战术所依托的技术的特性也 更加了解，这有利于保证企业网络营销战术选择的准确性 和丰富性。 多元化的产品营销策略 企业要想在市场竞争中赢得优势，其中一个重要的营 销策略就是产品的多元化，我们可以根据不同的消费者的 需求生产多元化的产品，对于稳定老客户群并对新客户群 产生吸引力将起到非常重要的作用。我们企业的产品要不 断与时倶进，坚持以消费者的喜好和市场导向的基本原则， 应不断对原有的产品进行改进，融入高科技新元素，新产 品开发中尽可能地增加新技术含量，使企业生产出来的产 品更加具有竞争力。同时，优化产品的功能结构，提高企 业的经济效益。 产品多元化的销售策略，首先应体现在产品多功能和 高档次上，做到产品质量可靠、产品种类齐全，使产品最 大限度的满足不同需求的消费者；其次，产品的多元化销 售策略还应体现在产品的服务上，多元化的服务能给多元 化的产品销售策略提供支撑，特别对于一些服务行业来讲 就更为重要。只有采取多元化的产品销售策略，才能满足 日益变化的市场需求，为产品占领市场奠定坚实的基础。 整体化的产品促销策略 首先，应加大产品广告的投放力度，塑造良好的企业 形象。为了在消费群体中塑造良好的形象，应充分利用现 代传媒，如网络、报刊、电视以及其他的新媒体，加大产 品的宣传力度，这样就可以巩固老客户，吸引新客户，使 企业产品逐步深入消费者的心里，提高消费者的忠诚度和 信誉度。 其次，要想尽一切办法努力扩大产品的销售量。在这 个过程中，可以采取试用、免费送货等等非常的营销手段， 积极鼓励消费者购买，对于比较稳定、信誉好、用量大的 客户适当采