房地产销售拓客暨大客户营销及渠道管理课件.ppt

区域分组 置业?顾问? 外场拓客 合计 电call ?社区组 ?商超组 ?交通组 企事业组 南岸组? 16 4 4 6 6 4?? 40 渝中组 16 4 4 6 6 4?? 40 ?九龙坡组 16 4 4 6 6 4?? 40 沙坪坝组 16 4 4 6 6 4?? 40 人和组 16 4 6 4 4 6?? 40 观音桥组 16 4 6 4 4 6?? 40 ?黄泥磅组 16 4 8 2 6 4? 40 两路汽博组? 16 4 6 4 6 4?? 40 冉家坝组 16 4 8 4 4 4? 40 嘉州组 16 4 6 4 4 6?? 40 合计 160? ?40 56? 46? 52? 46? 400 团队组建：营销团队总人数400人，分10个小组，每个组由销售经理带队负责，其中40人包括16名内场置业顾问、24名外场拓客人员，各组分区计划，量化指标。 小组区域划分及指标 1、南岸组：5%任务指标，需拉访客户1900组，认筹190张卡，成交76套。 以南坪商圈万达广场为中心点，辐射周边3-5公里范围区域。 5.10-14日：需拉访客户570组，认筹57张卡，成交23套； 5.15-21日：需拉访客户816组，认筹83张卡，成交32套； 5.22-25日 ：需拉访客户512组，认筹52张卡，成交10套。 2、渝中组：5%任务指标，需拉访客户1900组，认筹190张卡，成交76套。 以解放碑商圈和大坪商圈为中心点，辐射周边3-5公里范围区域。 5.10-14日：需拉访客户570组，认筹58张卡，成交23套； 5.15-21日：需拉访客户816组，认筹83张卡，成交32套； 5.22-25日 ：需拉访客户512组，认筹52张卡，成交10套。 小组区域划分及指标 3、九龙坡组：5%任务指标，需拉访客户1900组，认筹190张卡，成交76套。 以杨家坪商圈和巴国城为中心点，辐射周边3-5公里范围区域。 5.10-14日：需拉访客户570组，认筹57张卡，成交23套； 5.15-21日：需拉访客户816组，认筹83张卡，成交32套； 5.22-25日 ：需拉访客户512组，认筹52张卡，成交10套。 4、沙坪坝组：5%任务指标，需拉访客户1900组，认筹190张卡，成交76套。 以三峡广场商圈为中心点，辐射周边3-5公里范围区域。 5.10-14日：需拉访客户570组，认筹58张卡，成交23套； 5.15-21日：需拉访客户816组，认筹83张卡，成交32套； 5.22-25日 ：需拉访客户510组，认筹51张卡，成交10套。 小组区域划分及指标 5、人和组：15%任务指标，需拉访客户5700组，认筹570张卡，成交228套。 以人和转盘为中心点，辐射金开周边竞品、财富中心及周边3-5公里范围区域。 5.10-14日：需拉访客户1730组，认筹175张卡，成交70套； 5.15-21日：需拉访客户2292组，认筹232张卡，成交93套； 5.22-25日 ：需拉访客户1704组，认筹172张卡，成交67套。 6、观音桥组：15%任务指标，需拉访客户5700组，认筹570张卡，成交228套。 以观音桥转盘为中心点，辐射周边3-5公里范围区域。 5.10-14日：需拉访客户1730组，认筹175张卡，成交70套； 5.15-21日：需拉访客户2292组，认筹232张卡，成交93套； 5.22-25日 ：需拉访客户1704组，认筹172张卡，成交67套。 由于神火城市雅苑项目近30万平米，所以在销售上始终贯穿“大盘”营销的思想，整体操盘思路是： 无序认筹，整体摇号，分批解筹。 总体策略 实现项目利润最大化，总是推出比客户数量少的房源进行解筹，造成“一房多人抢购”的局面，进而抬高销售价格。 让更多的客户参与，尤其是极大的保护认筹后期客户参与的热情。 让客户体会到，购买客户数量“庞大”，神火地产的品牌和公平、公正。 无序认筹 整体摇号 分批解筹 总体策略 2011年9月至2014年10月，神火城市雅苑共销售284463平米，销售率超过97%。累计销售额9.6亿元。 神火城市雅苑的销售成功可以归结为： 精细化营销+高转化率+强有力的销售队伍 神火城市雅苑项目于2011年6月认筹，到2011年9月6日共认筹1560组客户，并