批发零售行业拼多多深度报告：需求推动供给，以效率为基打造线上Costco＋Disney.docxVIP

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2019-04-30 发布于北京
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批发零售行业拼多多深度报告：需求推动供给，以效率为基打造线上Costco＋Disney.docx

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正文目录一、复盘：为何这个时点诞生了 250 亿美金的拼多多？5天时：腾讯小程序为裂变提供契机，阿里品牌升级商家溢出6腾讯小程序爆发契机下为拼多多引流，后独立发展良好6阿里实现从流量到品牌升级，拼多多顺势而为成电商第三极7地利：农村居民收入处于网络购物爆发期8人和：创始人具备游戏运营基因，“电商”+“游戏”吸引触网用户9二、拼多多崛起的底层逻辑——需求侧向供给侧改革11社交电商为网络零售（电商）增长实现增速换挡11VS 传统电商，拼多多从需求推动供给，打造线上Costco12相同点：精选爆款SKU，做极致的性价比14差异化一：以算法替代“买手”，“货”主动找人16差异化二：扶持新品牌+农货上行，实现对供应链的数字化反向定制17差异化三：商业模式更优，扶持上游中小品牌，让利下游21三、以效率为基，打造线上“Disney”+“Costco”，21拼多多的潜在用户均为新触网用户21从“多多果园”到“金猪赚大钱”，新触网用户更容易发展强用户关系链22VS 亚马逊和阿里巴巴，拼多多的飞轮效应以“效率”起航23ARPU 潜力大于 MAU，2019 年剑指万亿GMV25未来拼多多有望向“好”和“快”发力，“拼物流”路在何方？27图表目录图 1：拼多多年度活跃买家数量快速增长（单位：百万）5图 2：京东用了 11 年完成拼多多 3 年的 GMV 增长（单位：十亿）5图 3：2018 年 12 月拼多多 APP 用户规模已超过小程序（单位：万）6图 4： 2017 年 3 月-2018 年 3 月小程序月活用户6图 5：2018 年开始人均安装 3 个及以上独立APP 用户占比大幅提升6图 6：综合电商用户规模与单月使用时长对比6图 7：拼多多活跃商家数逐渐攀升（单位：万）7图 8：可心柔代工厂7图 9：农村家庭和城镇人均收入相比滞后约 10 年（单位：元）8图 10：中国主要收入群体占比最大是低收入群体8图 11：拼多多 app、小程序、移动购物行业用户画像8图 12：黄峥人物经历9图 13：拼多多APP 内置界面9图 14：拼多多花样拼团玩法10图 15：拼多多拆红包参与流程10图 16：中国社交电商商业模式示意图11图 17：网络零售总额增速与线下零售总额增速均低于社交电商增速11图 18：2018 中国社交电商市场规模及增速12图 19：社交电商市场规模及占比12图 20：2018 电商平台业务量的对比（单位：亿元）12图 21：传统零售（阿里巴巴）的供给思维13图 22：欧美零售（拼多多）的从需求到供给思维13图 23：天猫平台上应季新品销量靠前15图 24：拼多多平台上以销售过季打折尾货为主15图 25：天猫平台上茵曼商品正价16图 26：拼多多平台上茵曼同款商品打折价16图 27：服装品牌茵曼在天猫和拼多多净利率可能差异不大16图 28：拼多多App 中的搜索推送17图 29：拼多多打造可视化生产平台18图 30：传统农货销售模式和“农货中央处理系统”+ “轻仓储”模式对比19图 31：拼多多平台中牟县 1.92 元/斤的大蒜直销成本结构图20图 32：Costco 的金星和行政会员卡变化21图 33：2018 年 5 月京东活跃用户来源主要来源22图 34：2018 年 5 月拼多多活跃用户来源主要来源22图 35：拼多多用户年龄画像22图 36：未来网民年龄分段结构测算22图 37：拼多多的“多多果园”23图 38：拼多多的“金猪储蓄罐”23图 39：拼多多人均单日使用时长与其他电商对比（分钟）23图 40：拼多多日活/月活与其他电商对比23图 41：淘宝以“流量”形成的飞轮效应24图 42：亚马逊以客户为中心实现的飞轮效应24图 43：拼多多的飞轮效应=Costco 效应+Disney 效应25图 44：流量时代平台电商企业收入提升算法25图 45：拼多多、阿里巴巴、京东活跃买家对比26图 46：拼多多、阿里巴巴、京东人均花费数26图 47：拼多多的“多”与“省”27图 48：拼多多物流示意图28图 49：“拼物流”构想28表 1：电子面单对传统面单的改革12表 2：拼多多与Costco 商业模式对比14表 3：Costco 2018 年分类目商品销售情况14表 4：拼多多热销商品销售情况14表 5：算法模式和买手模式的对比16表 6：松发陶瓷尝试的三种不同销售渠道18表 7：拼多多合作供应商不同平台销售价格对比19表 8：拼多多对接农产地的农产品销售状况今昔对比20表 9：拼多多农货上行投入和销售情况20表 10：拼多多与电商巨头竞争中也获得爆发性订单量21表 11：拼多多、苏宁、京东年花费情况（元）26表 12：各个季度 GMV、收入以及毛利润测算26一、复盘：为何这个时点诞生了 250 亿美金的拼多多？截至 2018