影响广告绿城青竹园高尔夫别墅提案.ppt

分众传媒锁定长沙各大写字楼和娱乐场所，能覆盖顶级楼宇电视的精准发布，直接锁定用户群；更可在第一时间建立起客户意见数据库，以指导后续行动。 可用于项目强攻期进行传播，类型有： 电梯间媒体、行业协会、高端营业场 所、酒店推介等。 信息的精准到达 分众传媒 网络是人类第二个信息和精神世界，全球的网络化信息时代已经来临，网络具有传播速度快，易于建立病毒式网络传播链等特点，有利于项目年度全程形象维持和价值传递。 媒体选择：长沙防地产联合网、长沙搜房网、新浪房产频道等。 针对网络客群设定 网络 针对湖南资源型县市的推广 引子：在湖南省内，耒阳、娄底、永州、郴州等地，矿藏资源丰富的地区，这些地方云集了一批有丰富经济实力的矿藏老板。部分人在本地依靠资源迅速发家，为避免“仇富心态”殃及，同时为了给子女提供良好的教育环境，在外地购买房产成为必然，但是这些人已经被省城长沙的众多楼盘”搜刮“，投资对象多样。 如何挖掘？ 操作： 1）地区选择： 锁定长沙周边地区：耒阳、娄底、永州、郴州等矿藏、金属资源丰富的地区； 2）深入办事机构和大众视野： 以覆盖率广的地方主流媒体（当地日报、政府机关报、当地户外）为项目树立形象，通过政府及相关行业协会展开公关活动，获得客户的相关资料； 3）产品与客群建立沟通： 通过产品推介会，多角度的展示项目，且与当地矿藏老板建立沟通网络，进行面对面的深入了解，再将客户带到项目现场，以现场真环境引其购买冲动。 小众渠道研究总汇 小众、高端、精准 传播原则 航空渠道 机场通道 每周43个国际及地区航班年旅客吞吐量50万人次，以上数据分别比去年同期增长28%和16％；通航点12个（含包机），分别是首尔、香港、澳门、光州、大邱、清州、曼谷、吉隆坡、胡志明市、新加坡、鹿儿岛、名古屋，如此成绩为传播创造惊喜。 （如机场达到廊桥、机舱座位棉罩、候机厅VIP室等） 高尔夫渠道 注：因为项目拥有青竹湖高尔夫资源，所以可与全国性的高尔夫资源相互渗透，拟将营销活动直接打入目标客户集中的高尔夫顶级俱乐部，通过和俱乐部结盟或借其资源，直接点杀高尔夫人群，建议针对性的在全国有名的高尔夫球场和高尔夫俱乐部建立项目宣传系统等） 。 （利用高尔夫球场进行户外传播，同时可参与到相关高尔夫赛事，通过高尔夫明星带动项目人气。） 例：随着顶级百货的进入，长沙的服饰品牌已经进入一个奢侈品时代，但由于市场尚在培育期，所以相关品牌都会在重要节点推出相关营销攻势，可有效利用这些高端百货作形象推介，作针对性的客源形象截流，整合传播资源。 （如美美百货、新世界、王府井、百联东方等百货中庭形象展示） 高端百货 项目展示专柜 例：五星酒店的地下停车场，高端人士频繁出入的场所，能更精准的锁定小众客群。 顶级酒店推介、酒店停车场、境内外旅行社推介 星级酒店是群星云集的地方，高端客群的商务休憩之地，通过酒店的渠道进行传播，能潜移默化的与客群深度沟通。如锁定长沙通程、华天、深圳五洲酒店、北京香山酒店等。 汽车渠道 一年一度的高端车展,吸引了整座城市的目光(去年举办的车展共取得17亿元的销售业绩);而顶级跑车保时捷也在长沙落户,通过互动营销和公关渠道，深入到其4S店,共享相关客户资源，在其展厅建立项目形象系统,同时利用项目高尔夫球场的资源，将保时捷的新品发布和相关车展设置到球场举办，能吸引更多高端客群加入，以此带动项目现场的人气。 注：长沙保时捷中心在中南汽车世界正式奠基，于2008年正式开业。 与相关高端品牌联动 服饰及相关奢侈品展 以消费著称的长沙，近年来奢侈品纷纷进驻，以美美百货为标志的奢侈品市场进入一个新的台阶。位于东塘的金色家族经常举办相关奢侈品展，吸引了相当一部分奢侈品品牌追随者。 建议深入到奢侈品展会现场，或将奢侈品展览嫁接到项目现场，对参观人群予以身份的限制，将产品的小众性和引领性体现到极致，变相的带动项目销售热度。 经典音乐会、歌剧入场券 谭盾音乐会 郎朗迪音乐会 象征着高雅文化的歌剧和音乐会在高端客群中风靡起来，而这种高处的优雅，正符合项目的气质，可利用类似渠道，建立起项目与客群的沟通桥梁。如在长沙田汉大剧场、中国歌剧院（北京）、深圳歌剧院等经典音乐会、歌剧入场券或邀请函上进行形象宣传。 病毒传播：项目网站、全国主流门户网站、知名财经网站 在中国，每个人都有属于自己的网络天地，网络已经成为了信息最大的传播库 和储存库，建议项目通过以下三大网络系统，拓展传播网。 1、项目网络系统，挂靠在百度及相关地产网站，使项目价值立体呈现； 2、全国性门户网站，如新浪、搜狐等门户网站，在中国都有极高的浏览率； 3、知名财经网站：如和讯、凤凰网等网站，可直接点杀目标客群。 新浪网：作为全国最大的门户信息浏览网站之一，其信息覆盖率、点击