烟台原石滩推广执行方案.ppt

产品·最有力的营销语言 烟台原石滩推广执行方案 2010 本案需要屏蔽的劣势点： 距离市区较远 周边生活配套尚未完善 观海景观稍有欠缺 动作１: 户外 策 略：细化项目优势，点阵式分述产品价值 提炼销售核心，强势推广 重点建议：本阶段户外建议增加阶段型点式覆盖 增加重点区域传播 动作2 : 报纸广告 媒 体：烟台晚报 齐鲁日报 版 面：整版 半版 内 容：园林 配套 服务（物业） 动作3 : 网络 媒 体：新浪房产频道 搜房网 主 题：全方位国际化尊享细节赏析（暂定） 动作4 : 杂志 媒 体：安家（业内杂志） 航空杂志 主 题：全方位国际化尊享细节描述（暂定） 内 容：园林 配套 服务（物业） 第二阶段slogan： 只在烟台！是真的！ 美国的圆石滩到了烟台；地中海小镇到了烟台；高尔夫纯别墅就在烟台……这里既是建筑也是生活，是无以复制的形态也是不可匹敌的魅力。 这样的地方全世界只能有一处：只在烟台，是真的！ 第二阶段slogan(备选)： 原石滩不在加州，在烟台 被认同，就与众不同 双城记：把托斯卡纳搬到加州 1.他们的遗憾 不在托斯卡纳！不在加州！ 只在烟台，是真的！ 美国加州的圆石滩高球场没有托斯卡纳的别墅；托斯卡纳也没有圆石滩的高尔夫。让他们遗憾去吧！ 在烟台最具特色的海岸线和最棒的高尔夫球场，融入加利福尼亚的优雅与梦幻，融入意大利的浪漫与均衡感，融入西班牙的华美与格调。 世界上恐怕没有另一个这样的地方。 只在烟台。是真的！ 2.他们的遗憾 北京没有！上海没有！ 只在烟台，是真的！ 美国来了！意大利来了！西班牙也来了！ 在烟台最具特色的海岸线和最棒的高尔夫球场，融入加利福尼亚的优雅与梦幻，融入意大利的浪漫与均衡感，融入西班牙的华美与格调。 世界上恐怕没有另一个这样的地方。 只在烟台。是真的！ 第一阶段：基础筹备+形象导入 渠道与手段：工地现场包装；户外、软性炒作 事件传播、网络、直投等 VI基础延展 VI系统的设计完成及制作 （手提袋、名片、胸卡、基础导示系统、工地围档等） 销售道具 折页、海报/户型单页/产品手册/楼书／ＤＭ 基础筹备工作 网站 与其他宣传品风格统一，本阶段内容主要以项目形象和产品告知为主 户外 原 则：尽量多主题发布，结合项目进程密 选择种类：擎天柱/路牌/楼顶广告 说　　明：有效的户外告知、引导是本案传播的关键。 布点建议：城市主干道　　　 　　　　　项目区域周边　 　　　　　客群活动区域　　　 户外导引系统 由于本项目区位相对优势不足，视觉通达性不够直接，需要通过导引系统有效引导客户到达本项目，并阻分周边其他项目人流； 工地视觉包装 A、高端项目的细节更为重要，工地现场也会成为理性客户的关注重点 B、本案的工地现场视觉包装要契合项目气质和客群的审美特点 现场包装 活动准备 说明：新闻发布会选址 外展场选址 论坛嘉宾约请 动作１: 户外 策 略：项目形象导入，打造高尔夫别墅生活概念 将“原石滩”的文化价值与项目相结合 不过多空谈，逐步渗透，引发期待。 推广预热工作 动作2 : 软性炒作 目 的：为项目入市作好准备，形成市场关注和期待 媒 体：报纸（烟台日报，齐鲁晚报，北青等报纸媒体） 杂志（航空杂志，高尔夫杂志等高端杂志） 推广预热工作 动作3 : 事件传播 目 的：通过一次具有轰动效应的事件传播，采用非常规 的房地产入市推广方式，使项目虽未露面，但已 显现出贵气、品位、有内涵的形象气质，引发市 场期待。 形 式：邀请政府、媒体、业界参加新闻发布会，形成项 目入市舆论 高尔夫别墅论坛 暨产品新闻发布会 推广预热工作 第一阶段slogan： 这可不是传说！是真的！ 我们的项目无论在形态、品质还是服务、配套都足以震慑市场，既然提出以产品力取胜，一个处处见喜的产品就要将其“喜”体现出来，用最简短的语言说出最想表达的心意。 一个囊括了生活、休闲、度假、文化、形态等众多优势的产品，从现在起真的存在了。生活凌驾于生存之上的状态从理想中活生生的出现在眼前：不是传说！是真的！ 第一阶段slogan(备选)： 直到昨天，烟台还没有过的别墅 不纯非生活/不纯非别墅 听说？！不如看了再说！ 越纯粹，越尽兴 我很忙。天刚亮