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我国营销发展的新趋势探索 摘要：营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力 的最根本、最有效的途径。企业面临的市场经济环境决定 了企业必须创新和发展才能生存发展。 关键词：市场营销；品牌营销；绿色营销 1市场营销发展的背景 为了适应不断变化的市场环境和不断提升的消费需求 企业的营销活动也不断地发生变化，不断地推陈出新。因 而企业的营销创新也是一个持续不断的发展过程，它贯穿 经济发展和社会进步的始终。 2我国营销发展的新趋势和变化 绿色营销 所谓绿色营销是指企业在营销过程中充分体现环保意 识和社会意识，从产品的设计、生产、制造、废弃物的处 理方式，直至产品消费过程中制定的有利于环境保护的市 场营销组合策略。它是顺应可持续发展战略而提出来的， 作为实现可持续发展的有效手段，绿色营销无疑将成为现 代企业市场营销发展的必然选择。首先，在工业化过程 中，由于对环境和发展的问题处理不当，造成了全球性的 环境污染和生态破坏，对人类的生存和发展构成了严重的 威胁。企业要在未来的社会中稳定发展，必须自觉地约束 自己，尊重自然规律，走人口、经济、社会、环境和资源 相互促进和协调可持续发展的道路。其次，随着生活水平 的提高，消费者的消费目标不再只是生存，而是健康、安 全、舒适和和谐发展。消费者环保意识的增强，新型绿色 消费正风靡全球。面对消费者日益增强的“绿色”意识流， 企业不得不转变观念，开展以产品对环境的影响为中心的 绿色营销策略，以适应消费者的需要。再次，从企业对外 的行为来看，把企业自身利益目标融入消费者和社会利益 中，消除企业有损消费者及社会利益的“营销近视症”，从 而提升企业的整体形象。 文化营销 随着消费者生活水平的提高，在基本生活层面的需求 得到越来越大的满足，将追求精神层面的东西，这就是产 品的文化内涵。因此，如何充分利用市场营销过程中各种 文化因素的影响，正在为企业所重视。文化营销是在分析 市场和消费者心理的基础上，更多地赋予企业和产品以文 化内涵，以增加企业和产品的吸引力，达到增加销售的目 的。主要包括以消费者的差异性文化需求为导向的市场营 销观念，具有丰富多彩的文化品格的营销策略组合与以文 化观念为前提的营销手段和营销服务。 传统的市场营销是以产品或服务为中心，侧重于顾客 对产品本身一些属性的认同，如经济实惠、方便性、耐用 性等。现代化的技术力量和激烈的市场竞争，使得同类产 品的性能十分接近，消费者对其性能上的区分意义越来越 小，在这种情况下，企业占领市场只有靠自己的品牌，靠 品牌所包含的文化差异。不同文化产生不同的价值观。不 同文化背景的人存在着巨大的差异，并产生了不同的人格 特征。而文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创 造产品（或服务）的某种核心价值观念来实现企业经营目 标的一种营销形式。 品牌营销 当今时代己从实体营销到观念营销，从产品营销到品 牌营销。企业营销不再只限于一种形体上的产品，重要的 在于推销一个品牌、一种形象和一种价值观念。在关系市 场条件下，企业砸掉一两项产品不要紧，但决不能砸掉一 个牌子，品牌的塑造重于产品销售，领先品牌将进一步赢 得市场。著名营销大师菲利普?科特勒曾说过“营销的艺 术大致上也就是建立品牌的艺术。”美国广告研究专家莱 利?莱特有一句名言：“拥有市场将会比拥有工厂更重要， 拥有市场的唯一办法是拥有占领市场的主导地位的品牌。” 那么对品牌营销的定义可以是：个人或群体通过创造品牌 价值，并同他人相交换以获得所需所欲的一种社会及管理 过程。 全球营销 在经济全球化条件下，企业要获得全球优势，就必须 在全球范围内配置资源，在充分考虑成本、自然资源、法 律、竞争、销售等多种影响的基础上，做出科学的营销决 策，占领国际、国内两个市场。特别是实力雄厚的跨国公 司，早己把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球 营销观念来指导公司的营销活动。全球营销为企业提供了 更广阔的战略视野和市场机会，但同时企业面临的营销风 险也随之增加，这对企业的营销要求也提出了更高的要求。 近年来，许多外国企业看好中国市场，纷纷入驻中国，在 中国形成一种“国际竞争国内化”的现象。 海尔是我国企业界较早具有这一意识的公司之一，他 们明确提出要实现“海尔的国际化和国际化的海尔”，其所 谓“海尔的国际化”就是通过大规模出口和在境外设厂让 海尔迅速走向世界各国。所谓“国际化的海尔”就是让海 尔在世界各国本土化。据报道，海尔首先在知识经济最发 达的美国迈出这一步，美国海尔是海尔按照三位一体（即 设计中心、营销中心、生产中心都在美国）原则成立的本 土化海尔，而不是单纯的中国海尔，其设计中心设在波士 顿，营销中心设在纽约，生产制造中心设在南卡罗林那州， 让美国人来经营美国海尔，让美国资源来“养育”美国海 尔。张瑞敏说“海尔人有一个梦想，