房地产体验营销策略研究【开题报告】.docVIP

毕业设计开题报告 市场营销 房地产体验营销策略研究 一、 选题的背景和意义 选题背景 自1998年住房改革以来，我国房地产市场经历了十儿年的高速发展，市场规模不 断扩大，逐渐形成了房价居高不上的局面。这一局面的形成，一方面见证了我国国民经 济的蓬勃发展，也表明了国民对置业的刚性需求和流动性过剩带來的弹性需求，是推动 房地产行业欣欣向荣的关键因素。另一方面，房地产作为一种投资品，刺激了我国房产 市场的繁荣。 然而，进入高速发展期之后，我国房地产行业的竞争也日趋激烈，市场信息逐渐透 明化和市场运作逐渐规范化，市场营销在房产销售中的应用也越来越重要。房地产行业 也由卖方市场向买方市场转变，同时消费者也口趋理性和成熟，更加重视产品和服务带 来的心灵上的感官刺激，传统的营销方式已无法满足企业所要达到的营销效果，体验营 销作为一种新兴的营销方式，这时候显得尤为重要。 欣北?钱江国际广场酒店式写字楼是杭州钱江经济开发区的首席配套项目，集酒店 式商务行政公馆、全生活商业广场、会议中心、VIP商务俱乐部等功能于一体。其全生 活商业广场由商业综合体、下沉广场和近百米风情商业街组成，以休闲娱乐消费为核心, 涵盖购物、餐饮、商务、文化、旅游等功能。 钱江国际广场依托开发区的规划，形成房产与产业良好的互动。欣北.钱江国际广 场先进的开发理念，结合开发区产业平台、嫁接各种有利资源，成为开发区一个规模大、 业态丰富、功能复合的钱江开发区综合公共配套项目，是财富金领地，生活风向标！ 选题意义 房地产市场近年来备受关注，逐渐趋于成熟，这对房地产企业做营销提出了新的挑 战。因此，木文通过对欣北写字楼的全面分析，深入挖掘体验营销在其中的运用，希望 能给房地产企业一些借鉴。 二、 研究目标与主要内容（含论文提纲） 研究El标 木文根据目前我国房地产市场的发展现状，在市场越来越以顾客满意为主导的形势 下，通过对欣北?钱江国际广场写字楼项目的分析，发现房产销售中的实际问题，分析 体验营销在其中的广泛运用，并对体验营销的发展作岀展望。 主要内容 一、 体验营销简介 （一） 体验营销概念 （二） 体验营销特征 （三） 体验营销6E组合 二、 房地产营销的现状与发展 （-）房地产体验营销概念 （二） 房地产营销现状 （三） 房地产营销存在误区 （四） 房地产体验营销的必然性 三、 欣北.钱江国际广场写字楼项目介绍及分析 （-）写字楼项目概况及总结 （二） 临平房地产市场分析 （三） 写字楼目标客户群分析 （四） 写字楼项目SWOT分析 四、 欣北写字楼营销存在问题 （-）体验营销理念认识不足 （二） 缺乏对顾客资源的挖掘 （三） 缺乏对体验营销的系统规划 （四） 过于重视体验形式 五、 欣北写字楼体验营销策略研究 （-）产品体验营销策略 （二） 服务体验营销策略 （三） 情境体验营销策略 （四） 事件体验营销策略 六、房地产体验营销未来发展 致谢 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 主要研究方法 ?文献研究法它是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而 全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。通过对相关文献资料的查阅，了解 我国房地产行业的发展现状，从而更好的分析体验营销在房产销售屮的运用。 ?观察法观察法是指研究者根据一定的研究目的、研究提纲或观察表，用自己的 感官和辅助工具去育接观察被研究对象，从而获得资料的一种方法。欣北.钱江国际广 场写字楼项目正是我所在实习公司的主推项目，因此我能获得很多项目资料。同时，我 也经常去项目售楼部，通过与售楼部工作人员的直接交流，对项目有更深入的认识。 研究手段 本人通过参阅各种关于房地产业营销和体验营销方面的文献,在利用总结这些资料 的基础上，通过自己对项目的实地考察，深刻的了解到项目在销售过程中对体验营销策 略的运用，并发现房地产营销中存在的不足，在这个基础之上提出改进的措施。 技术路线: 文献收集I实地考察 通过问卷调研和访 滋井徂一壬洛粗.T 文献收集 I 实地考察 通过问卷调研和访 滋井徂一壬洛粗.T 项目策略 研究 资料采集 通过网络查找项忖 中外文 贺和平?周志民?刘雁妮?体验营销研究前沿评介?外国经济与管理.2010(8). 刘香毅.房地产体验营销策略[J].商业经济文荟.2006(2)? 陆霄虹.李家俊.房地产文化营销理念初探.商业研究.2006 (03). 李玮娜.浅析房地产体验营销的现状及发展趋势.商场现代化杂志.2009(24)? 孙肖丽.试论体验营销.商业经济.2005(10). 丁原军.体验经济与体验营销.西安财经学院学报.2003 (3) ? 易正兰.体验营销及其实施途径.新疆财经学院学报.2003 (4). 邱燕.房地产顾客价值研究.特区经济.2005 (03).